营销的五种理念（冠军销售的五个颠覆式理念）

传统销售员会慢慢走向“奴化”道路的原因，除了上一节所讲到的3个错误定义之外，另外一个核心的原因则是：那份已经深入骨髓的理念。

甚至可以说是一种只要当自己决心踏入销售这个领域的那一刻起，潜意识中就已经接受“接下来要伺候好顾客”的一种可怕的奴才信仰。（其实我并不想反复用“奴才”一词来刺痛你，更没有任何一丝贬低和讽刺传统销售的意思。只是我翻遍了词典，发现竟然找不出第二个更贴切的形容词来代替。）

控心销售的学员，之所以能够做到扭转传统销售的被动，反过来操控对方， 他们平时所运用出来的技巧、策略和具体话术仅仅只是一种出招形式，而背后核心的根本在于以下五个颠覆传统的理念。

当然，这五个核心理念并不是我发明的， 而是在经过了和无数销售高手打过交道后，从他们身上最终所总结出来的五个公认的销售理念。

不管你销售任何产品，如果你自己本身并不太认可自己的产品，纯粹是为了谋取利润而去销售的，那最好连做都不要去做。

因为连自己都不认可的产品你拿去销售从某种层面来说你只能选择睁着眼睛说瞎话，摆脱不了“欺骗”的性质，我百分百的对自己有信心，而且百分百的相信我一定能够帮助无数苦苦挣扎在市场上的销售员解决问题。

二、我不缺客户，因为需要解决问题的人很多，并且越来越多

所有成交高手都认为自己不缺客户，因为需要解决问题的人很多，而且越来越多。可能在旁人眼里，这是一种非常盲目的自恋。

但是事实真的就是这样，就拿此时此刻的你来说吧，你不正是因为不懂得如何有效的与客户沟通，不懂得如何有效的讲解自己的产品，天天被客户弄得遍体鳞伤，你才来学习的吗？

更重要的是：大量的传统销售培训机构会源源不断地为我们亲手培养出一批又一批类似这样的“问题儿童”出来。

因为理念和信仰的原因，他们必定会一个接着一个的走向误区，一旦进了误区，他就需要《控心销售》的理念和方法来拯救。所以，我并不缺客户，因为很多人正在变成我们的客户。当然，卖其他产品，其实道理也是一样的。

就拿化妆品来说吧，因为环境的污染、气候的变化、工作的压力 等等这些因素，所以未来身体和皮肤产生问题的人会越来越多，所以你根本就不缺客户。

三、把时间用在高质量的客户身上

在真正的销售高手眼里，除非当客户听完解决方案之后有疑惑，或是有没有听明白的地方，否则绝不纠缠。因为他们都明白，他们要把时间用在高质量的客户身上。一个销售高手和一个普通销售员除了销售功力上的高低区别之外，还有一个非常理性的地方，那就是在时间上的合理利用。

举个最简单的例子：如果你今天遇到的是一个你自己都认为没有太大成交可能的客户，与其和他纠缠一两个小时，不如选择换一个，或重新去花几分钟时间开发一个质量更高的客户，通过 15 分钟的沟通轻松成交。

剩下的时间哪怕是用来休息也比用来和客户纠缠强。因为你休息好了，可以用非常好的状态去买能扶你下一个客户。但是如果你和一个客户死磕，自己被搞得身心疲惫，而且成与不成还两说，那么即便下一个客户是一个高质量的客户，你也很难全身心的去应对。

、所以，高手的时间只花在值得的人身上，他们不会想着去成交每一个客户。因为这根本不值得~

可能有人会说，虽然这很有道理，但是一旦客户不接受、不认可我们的方案， 我们就选择放弃，这样做是不是......

那我只能说：朋友，别纠结了，对牛弹琴这不是牛的错，你该自己反省了。你明知道对方是头牛，你还非要弹给他听，而且还指望通过自己的坚持让牛能听懂，你说你这样的行为让旁边围观的“驴”情何以堪？怪不得会跑过来踢你脑袋！

如果你是那种放着旁边有肉不去吃，非要去啃骨头来证明自己牙板威武的愤青，那我就无语了~

四、我不帮助付不起钱的人

这是整个控心销售体系中，唯一的一个有争议的观念。很多心地善良的淳朴小青年一度认为：这样太过势利、太过冷血......

我为什么不帮助付不起钱的人？

并不是因为我没有爱心，其实说到底很简单直接：这个世界上没有钱、但是又需要帮助、值得帮助的人很多，这是即便全球经济最发达的美国也避免不了的情况。连美国总统都解决不了所有人的问题，所以这更不是我们目前要考虑的问题。

当然，有爱心是好事，但是前提是你得先拥有帮助别人的条件。你可以立志成为一个销售高手，成为一个专家，当你赚到足够的钱之后，你想帮谁，全凭你自愿。

但是在你还没有成为一个销售高手之前，换句话说：你还没有赚到足够的钱之前。如果你天天找一些没钱的客户去纠缠，时间全浪费在了这些人身上，最后你也会变成一个没有钱的人，很简单。

五、即便客户付钱也要按照我的规矩来，因为我是专家，而钱不是！

这对于每一个销售高手来说都是至关重要的一个观念。同时这也是整个控心销售理论体系的一个核心支撑点。

想要成为一名真正的销售高手，就绝不能为钱去低头。当然，这里并不是要装什么清高，原因是：如果客户给你钱，就能打破你的原则，这样到了最后不但你在客户面前抬不起头。更要命的是，最终你给予客户的方案很难出结果。

比如说：如果一个人去一家医院看病，直接把钱往医生面前一摔，然后对医生说：“我想要一套不打针不吃药、不痛不痒、不用住院的治疗方法”，我想只要是一个稍微有点职业操守的医生都不会吃这一套。

所以，本着对客户负责任的态度，根据客户的实际情况，他适合什么样的产品，什么样的服务，什么样的步骤这都更应该是由销售员来制定的，而不是由顾客口袋里的钱来决定的。

可回想我们传统销售行为，你会发现：病人要吃什么药不是医生决定的、飞机要飞多高也不是飞行员决定的，都是顾客决定的。你会不会觉得这很滑稽？

后来我在销售过程中所运用到的每一个技巧，都始终源自这五个核心理念。特别是最后一个理念，在我看来它不仅是在销售这场游戏中决定你是沦为奴隶，还是扮演主宰的核心判决因素，更是判定一个销售员在销售过程中是否负责的评判标准。