受众分析（sem推广：目标受众分析怎么做？）
在营销策划过程中做好对目标群体（消费者）和竞争对手的分析，可以让你的投资事半功倍。今天，边肖从这两个方面讲述了如何进行这些分析。
目标受众分析。
目标受众分析是营销策划中一个非常重要且不可或缺的环节。对目标人群的分析是否透彻，会影响你选择关键词方向的准确性。选词的准确性决定了你的SEM流量的质量。搜索营销需要稳定的高质量流量。
在这里，我们列出目标群体（消费者）分析的五个方向。供你参考。
1.分析哪些网民是产品/服务的目标群体。
比如B2C企业面对的是25-30岁的女性用户，35-45岁的男性，或者大学生。B2B企业面对的是国企、事业单位还是普通企业？因为不同的消费群体有不同的在线行为习惯，不同的购买力，不同的购买者和用户。
2.分析目标人群搜索引擎的使用习惯。
分析什么时间段（白天、晚上、工作日、节假日等。），哪些终端设备（PC、手机、安卓、IOS手机、平板等。）目标人群习惯，搜索哪些词来关注我们的产品。
这类数据可以通过之前的账号数据获得（这些维度在百度统计中有），也可以通过访谈和调查了解到。同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期发布的各种行业报告。
3.分析目标人群的网络行为属性标签。
目标人群上网时，往往会关注自己感兴趣的东西。比如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性有助于我们控制话语的方向。对联盟广告的推出也有很大的指导意义。
如何分析这样的属性标签？其实有很多大数据营销决策平台，比如百度新浪，腾讯企业点，都会提供这样的服务，挺准的但是太贵了！那么中小企业如何分析呢？先定位第一点和第二点，然后猜测这群人可能的兴趣点，试着投入使用，观察一到两周，得出一个大概的结论。
4.分析目标人群的消费点。
这个很重要。目标人群会关注产品和服务的特点，这往往是影响消费者下单的关键点（称为消费点）。比如品牌知名度，高低价位，优秀的产品性能，厂家直销，行业权威，优质的售后服务，本地化优势等等。目标群体的消费点往往是我们推广的核心词。
怎么分析消费点？能通过现有想法的追踪测试。多写思路，尽量保证在品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等方面有两三个思路强调这个特点。，并在每个想法上放置一个跟踪代码来跟踪转换结果。1-2周后总结分析数据即可得出结论。
竞争对手分析。
知己知彼。研究竞争对手可以评估形势，调整营销策略。因此整理出以下竞争对手分析的方向，供大家参考。
1.账户。
1、关键词分析：
①延伸方向、字数、词类覆盖范围。
（2）检查对方匹配方法的应用。
③通过排名估算关键词的出价。
2.分析创造力：
（1）标题写作技巧分析。
②提炼创意卖点。
③创意写作技巧。
④分析创意传播的推广/营销方向。
⑤分析新型同行广告的使用。
3.分析推广时间、排名和地理覆盖范围：
（1）分析广告排名的变化。
②分析竞争对手的推广覆盖时间。
③利用晋级现实分析对手晋级区域。
注：账号分析主要集中在三类：广告展示排名、关键词、创意。了解同行账号的关键词规模、匹配方式、竞价、排名，就能预测对方的投放实力，结果好坏。分析同行的创新水平，包括新的创新风格的应用，可以洞察同行对客户的精细化管理。创意水平也直接影响点击率。
注意点击率影响质量。如果同行继续使用新的风格，他们的点击率会高于没有新风格的账户。这时候自己账号的关键词质量可能就差了。此外，从一般的角度来看，账户的分析也可以预测整个行业的市场状况。
第二，网站。
1.网站登录页面：
①搜索词、关键词、创意、登陆页面与网民心理的相关性。
②文案表演。
③推广策略。
④转化成分。
⑤布局建设。
2.网站访问速度：
①分析网站访问URL的打开速度（重要）
②网站每页的打开速度。
3.网站模块建设：
①公司介绍模块。
②产品和服务列表模块。
③成功案例模块。
④联系方式模块。
⑤专题模块（专题策划技巧、营销策略）
4.其他：
①企业新闻信息更新频率。
②网站外链，SEO优化。
注意：登陆页面是网民点击广告后登录的第一个页面，大部分的转换都是在登陆页面完成的，可以说是重中之重；网站速度越快，网站体验越好；要求基本模块，如企业介绍、联系方式模块等，要构建完整；一般来说，联系方式越显眼，转化率就会越高。
专题建设方面，多关注对手的推广活动、活动主题、推广分析。研究其主题创意和信息叠加，提炼战略要点，结合自身实际做出可比甚至优于竞争对手的话题。在大多数行业，一个好的话题可以大大提升转型。但是专题的建设需要技术含量，所以要多了解优秀专题的策划，不局限于行业，可以看看一些大型网站的专题，甚至新闻专题。
第三，咨询技巧。
作为普通访客，在同行网站上与自己的在线客服沟通，问常见的关键客户问题，测试对方的沟通技巧和技巧，总结优秀的技巧并加以应用。另外，多和同行交流，可以产生很多咨询技巧。
第四，推广渠道。
分析对手是否在其他平台投放广告，如电商、团购、SNS、信息流、微信、微博、垂直行业网站等。，有的做户外、手机电视、杂志、报纸等。对于我们来说，可以了解一下同行的综合实力。