目标客户定位（找准目标客户，然后专注专精做某个项目、某个群体）

找准目标客户，然后专注专精做某个项目、某个群体

大家都知道，要想做好自己的生意，一定要做好精准定位，专注专精做某一类群体的客户，正所谓“有所为有所不为“说的就是这个道理。

有一位毕业于名校的高材生，她总觉得自己最了解那些高知女性，对这一群体有自己的认识和了解，所以她把目光转向这一类高知女性宝妈。她试着去跟她们做育儿这一块的业务，她觉得，这一块业务的钱好赚，她们更懂得知识的重要，更明白不能让孩子输在起跑线上。可是事与愿违，结果差强人意，最后，她总结得出这样的结论：高知群体是很关注孩子的教育，但她们有自己的主张和想法，很难被说服，很难被改变，而且营销成本非常高，转化率非常低。

接下来，她开始把注意力转向普通家庭，经过一段时间的实践，她做得非常成功，正如她自己总结的那样：对于普通家庭来说，她名校毕业的背景、人设，让普通家庭觉得很可靠，有实力，再加上她的认知水平、口才技巧，点出了这类家庭的痛点，自己不怎么样，但希望自己的孩子更有出息，能够实现弯道超车，帮助自己实现没有完成的梦想，为家族争光，让普通家庭的宝妈们很是羡慕，甚至都有崇拜的，追捧的，有了这样的形象，还怕生意不好么？

很多营销员不懂得这个道理，想着做所有人的生意，这也去碰碰，那也去谈谈，到头来，时间精力花了不少，可是一个都不见成效。

同时，还有一个误区，有的人自认为很了解某个群体，但并不代表你就能够赚这个群体的钱，最终还得看你的专业水平，还得看你有没有精准地把握这个群体的需求点，看你能不能精准地为他们提供解决方案。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，