茶叶营销（夜读小罐茶成功之道：做茶叶应该怎样营销？）

最近朋友圈都被年销量20亿的小罐茶刷屏了，大部分圈内的人都是消极的批判态度，令我吃惊，我觉得就营销角度来看待小罐茶，它非常成功，并且值得我们学习。

我很久以前有了解小罐茶，但让我重视研究的一个小细节是，小罐茶的广告做到了我家电梯里。因为我家是万科楼盘，跟分众公司合作，大家都知道，分众广告基本上都是强制性的广告，就是说在一个狭小的电梯空间里，你被迫去看挂在里面的广告。

我已经忘了是什么时候看到的小罐茶广告时间，但是却给我留下了非常深刻的印象，我内心起了不小的波澜，在内心深处忍不住为小罐茶点赞。作为一个消费者看到这个广告会有购买的欲望，作为一个中产阶级的话很大程度上会选择购买。

小罐茶，大师作。这六个词精准地表达了小罐茶的卖点，中国茶界的大师做的茶，代表不同茶品的巅峰之作，又是大师诚信背书，品质自然无问题！1000元一盒，为什么不买来试一下呢？既有品质的保证，也有大师的背书，更有不同茶品带来非同寻道的体验，1000元就可以买到各个不同风味风格的中国茶，值得。价格贵吗？如果你去把这些品种重新去购买，除掉可能会买到假的不正宗的因素外，到网上买是非常闹心的事，而实体店你无法一次满足我们对中国茶叶的体验需求。就这一点来说，小罐茶是非常成功的，是对中国茶叶一次重大的整合，对中国茶叶的发展及推广有着巨大的贡献。

很多人批判说小罐茶不是大师做的，这20个亿不是大师亲自做的。这是一个伪命题。中国茶叶界这么大师，为什么这么多大师集体为小罐茶站台，为什么只有小罐茶可以融合他们？难道这些大师都和你们一样傻？小罐茶铺天盖地的广告既是中国茶叶的一次整合，更是对中国茶界大师们的一次伟大致敬啊！

世界上最优秀的事，就是把最伟大的贡献做到最完美！

小罐茶做到了！它既广阔地宣传了大师们，让大师们不会淹没在物欲横流的市场经济中，它让大师们光辉的形象再一次出在世人面前。

另外小罐茶的营销不仅仅局限在茶叶市场，而是跨出了茶界，是真正走向广泛的消费市场。