品牌定位是什么？（经常听到的品牌定位，怎么通俗的理解？）

昨天和一位企业家交流，他问道：“怎么通俗的理解品牌定位了，还有配称以及打法？”

我说：“简单可以理解为跑马圈地。”

把消费者的心智比喻成一个国家，不同的产品品类就是各个省份，如饮料省、家具省、日用省等等。

品牌就相当于军队，不同的企业军队的配置是不同的，也有不同的政治主张，定位，就是针对你要占领的品类省份的人民（消费群体），提出符合他们认知的政治主张。

比如明朝末年李自成起义，针对广大农民群体，提出了“均田免赋”政治主张，一下子就打入了人们的内心，因为老百姓最关注的，就是田地和税赋，李自成分田地，还免赋，不支持都不行。

企业的品牌定位也是，一定要清晰的明确你所对应消费群体的认知，才能做出最合适最准确的定位。切忌“内部主义思维”，只从企业出发，或者想当然。

根据政治主张，所列出的宣传语，宣传手段都是配称。比如，李自成的宣传语就是“开城门，迎闯王，闯王来了不纳粮。”

简单易懂，直截了当的把自己的政治主张传递给农民群体，迅速得到了人们的支持，从而取代了明朝。要不是进了北京城就忘记了自己的定位（政治主张），得意忘形，满清都没有入关的机会。

提出政治主张后，如何根据所在品类省份的地形，合理的配置军队，制定进攻方案，这就是打法。

当你的品牌占据了这个品牌省份的时候，你的品牌就立起来了，人们想起这个品类，就会第一时间想起你。

比如，人们想起空调省，就想起了格力，就像我们生活中想起老陈醋，就想起山西，想起香水，就想起法国，想起整容，就想起韩国是一个道理。

那如果这个品类所代表的省已经被其他品牌占据了了，那就从这个省其它市入手，比如饮用水省，有过滤水市、山泉水市、熟水市、雪山水市等等，市下面还可以分县，这就叫品类的细化。

品牌定位是一个系统化的工程，第一步要想根据自己的产品找对品类，这个很关键，就像王老吉，最开始打的是“凉茶”的品类，一出南方沿海城市就没人知道了，后来通过详细调研，重新把品类换成“饮料”，市场一下子就广阔了。

接着就是做品牌定位，同样拿王老吉举例，确定好“饮料”的品类后，根据产品“清热解毒”功能，从消费者群体中提取了“上火”的概念，说凉茶，很多人没概念，但是“饮料”大家都知道，“上火”对于中国人，更不陌生，于是，王老吉的定位“预防上火的饮料”就这么来了。

有了品牌定位，也就是政治主张，怎么传播和宣传了，这时候，就要用到配称中的广告语了，广告语的第一个功能，就是传播定位，根据“预防上火的饮料”就有了那句我们耳熟能详的广告语，“怕上火，喝王老吉。”

篇幅原因，品牌定位的其他方面，我就不在这里一一详说了，感兴趣的朋友可以私信探讨。最后总结一下，通过把消费者的心智比作一个国家，我们就会发现两个问题：

第一、企业和企业之间的竞争，其基本单位就是品牌，没有品牌的企业，就像是散兵游勇，没办法成就大事业，也缺乏竞争力。

第二、品牌定位越早越好，如果你的产品所代表的的品类省份，在消费者的心智中还是空白的，谁先到谁就有优势，对于占领品类的细分领域，这个道理也一样。

所以，企业要想在现在的市场上获得竞争力，不打价格战，打造品牌是关键。同时，品牌不是喊喊口号，是要经过详细的市场调研，分析行业发展和消费者群体，最终形成的系统化的成果，千万不要拍脑袋决策。