定位是什么意思？（定位，到底是在定什么？）
定位，这是一个我们大家所熟悉的词。
今天我们不聊定位理论的历史，也不聊它的创造者对于它的阐释。
一千个读者心目中有一千个哈姆雷特，今天我就聊聊我心目中，什么是定位，以及企业应该如何做自己的定位。
什么是定位？
和GPS的定位一样，企业的定位，也是跟位置有关，只不过这个位置是指企业需要找到在消费者心目当中的位置。
定位理论的提出者之一是美国的里斯先生，他的一句话我觉得拿来解释这个问题最合适不过：“消费者把吸引他们的品牌按照品类归类，在他们心目中，每一个品类中都有一个领导品牌”。
这句话有一个关键词，叫做品类。
每一个品牌都有自己的商品，而每一个商品都有属于自己的品类，而定位理论正是要找到这个最适合你品牌的商品，从而进入这个市场，进阶成为领导这个品类的品牌。
这个品类，可大可小，就像格力的“好空调，格力造”，空调就是格力为自己品牌找到的定位。
当然，这个品类很大，但格力只要把其中的一类空调做好了，就有机会顺延着空调领域进入到更多的家电行业，推出更多的家电品类。
给自己品牌定位到小品类的企业也有很多，我们就叫做细分领域。
小产业，在互联网的世界里，也有大市场。
就像王老吉，定位就是防止上火的凉茶饮品，这就是饮料行业里的细分领域。
再比如说疫情期间特别火爆的螺蛳粉，这是面类当中一个细分领域，但是我们看到螺蛳粉借助于网络营销和直播带货，市场已经发展到了千亿级别。
品类无关大小，只关乎是不是适合你自己。
而定位，就是要帮你的产品找到最适合它的市场领域，找到它的关键目标客户。
当然，有的同学会说，我为什么要定位呢？
我现在生意还不错，我不需要定位，按部就班的发展就好了。
在改革开放的初期，很多传统的国营企业也都是这么想的，但市场经济一来，外资的进入和民企的发展，让竞争加剧。
随着一道道政策出台，上千万职工下岗的背后，就是那些当初认为自己还不错的企业一夜倒闭。
此时此刻，也类似彼时彼刻。
我们身处一个生产过剩的时代，市场经济的高度发达提供给消费者太多的选择。
如何让消费者选择自己，是每一个企业头疼的问题。
最直接的做法是来用价格来打动顾客。
所以竞争越激烈的行业，价格战越是不可避免。
我们说稳定的价格，才会带来持续的利润，价格战本身就是不可持续的，用价格吸引来的客户迟早会因为价格离开你。
除了你能卖的比竞争对手便宜，我们有没有别的方式，能让消费者主动选择，而且给你合适的价格呢？
当然有，那就是差异化。
而定位也正是服务于差异化。
通过定位找到市场上的薄弱点，和我们企业自身优势点的交集处，然后用热刀切黄油一样，快速切入新市场，建立自己的品牌。
那怎么给品牌定位？
我们常说要解决客户的痛点，客户之所以还有痛点，就是因为这个市场上现存的产品还不能完全满足他们的需求，特别是在某些细分场景，细分领域的需求。
比如这两年火起来的海马体照相馆，是第一个把自身定位在“精致证件照”的照相馆品牌。
在海马体出现之前，我们印象中的证件照都不怎么好看，我们每个人都不很满意证件照上，自己的形象。
尽管我们要用到证件照的频率不高，但需要它的群体非常多，这是一个隐性的需求。
也是海马体给自己寻找到了一个极好的市场定位。
当今天的照相馆开始想起来证件照的需求后，海马体开始提供服装、场地、化妆的额外服务，从而形成形象照的市场。
一个好的定位，就是你能比别人走的更快一步。
当然，假如你要进入的，是一个正在竞争中的“红海市场”怎么办？
这时候你又该怎么为自己定位呢？
前一段时间，我去到我们的学员企业，也是专项服务计划（PSP）的一家客户，鲁南眼科，给他们开定位会。
他们是一家三甲级的眼科医院，在医疗技术和经验上有着很强的优势，为了更好的帮助到患者恢复，他们就想提供配套的医疗眼镜。
当然，这个眼镜比普通的眼镜要贵，所以，在当地市场上，迟迟打不开新的局面。
因为价格完全没优势，根本竞争不过一般的普通眼镜店。
如果按照这个策略发展下去，这个产品很可能没法做下去。
因为定位定错了，变成跟一般眼镜店去竞争了。
这就让我想起了谷歌的故事，我们认为谷歌的对手是微软，是苹果，是Facebook，但是谷歌自己说，我们的竞争对手是NASA（美国航空航天局）。
因为他们代表着专业和理想，会抢走我们的人才，这就等于抢走了我的市场。
同样的道理，如果山东鲁南眼科把自己去放在跟普通眼镜店上去竞争，那就变成了价格战。
这时候，我们需要想一想自己的优势，以及消费者真实的心理需求。
我们的消费者，很理性，但也很感性。
特别是在缺乏安全感的时候。
在你宣传你的产品有多么优秀，他们会不自觉的去怀疑你的产品是真的有你说的这么好吗？
这时候，消费者是理性的。
但假如这个时候，你比你的竞争对手更专业，尤其是这种专业性有某种权威背书，有实际的体验之后。
消费者就会变得感性，自动对产品做区分。
鲁南眼科最大的优势在哪里？
我前面提到了，他们是一家三甲眼科医院，有非常多的实际案例。
利用这个优势，鲁南眼科把自己定位成三甲医院背景的方案解决商。
不是单纯的去做一个眼镜零售，而是提供持续的医疗服务，帮助客户解决他们在视力上的需求，尤其是孩子假性视力的需求。
在带给消费者更多的安全感的同时，提供更多的选择，拿出不同的针对性方案。
那些愿意为安全感付费，有着视力需求的中高端家庭，就自然而然愿意接受价格哪怕贵一点，但效果更好的治疗方案。
我们上面所提到的这些例子，都是从产品的角度出发，试图为品牌找到一个能够和竞争对手打出差异化的定位。
当然，定位是一个非常庞大的概念。
假如你在这个市场上没有比你的对手更专业，并不能提供差异化的产品，我们怎么去定位呢？
这个时候，你的定位就不应该拘泥于产品本身了，更应该注重到品牌形象的塑造上。
就比如百事可乐，在百事可乐进入市场的时候，可口可乐已经是一个享誉全球的品牌了。
百事可乐并不能做到和可口可乐足够的产品差异化，他们又怎么去抢下一块市场的蛋糕呢？
答案就在品牌形象的塑造上。
可口可乐是大众化的饮料，百事市场就细分市场。
瞅准了年轻人喜欢把自己和父母长辈区分开的个性化心理，走了一条“叛逆化”的路线。
百事可乐在包装上采用年轻人喜爱的运动和潮流元素，把定位成与众不同的“叛逆可乐”这一形象。
凭借这种品牌定位得到了年轻人的喜爱，从这为基础，慢慢的发展成了可以跟可口可乐抗衡的饮料品牌。
定位理论很管用，但是并非找准了定位就一定能获得成功。
企业的成功是多方面共同作用的结果，可以这么比方，定位是万里长征迈出的第一步，是解决了往哪里走的方向性问题。
但红军在长征的时候，也要四渡赤水。
定位并非是永久有效的，千万不要用静态的视角下去看待定位，更不要把定位看作一劳永逸的一次性工作。
而是要时刻的关注着市场的变化，当市场的变化积累到了质变的时候，就像互联网的到来，也就是你应该去重新思考消费者的需求，重新调整定位的时候了。
最后，企业的成功离不开好的定位，当然更离不开我们本身有好的竞争力的产品。
定位理论，更多的是站在全局的高度上跟竞争的角度，去看待一家企业的发展，是针对市场的一种战略思考。
它的作用并不能代替产品本身作为企业压舱石的地位。
正确的看待定位，灵活的运用定位，打开新的市场，我们才能获得更大的回报。