对营销的认识和理解（营销的认识）

在营销岗位干了13年了，刚毕业的时候找不到工作，那会市场上招的主要是销售，不干这个没法养活自己，学的工商管理，以为坐办公室呢！进这行有点逼良为娼的感觉！

中间一直坚持下去的理由是这行收入还不错，一直坚持干着，说不上热爱，一心搞钱！真正有点感觉的时候是干到10年之后，有点感觉和喜欢！

一方面是发自内心的喜欢跑市场的感觉，到客户那里，聊聊天喝喝茶 聊的开心晚上喝点，自由，轻松，惬意！另一方面，真坐不住，回公司开会，坐一会腰疼，屁股扭来扭去，不断换位置，跟做到鬼身上一样。

谈谈自己销售的心得：

1，理性认识。初次见面，客户是很理性的，这货是来干啥的，不缺产品，价格太高，一大堆防备心理，这一步不能谈产品，需情绪带动，客户忙的时候搭把手，心情不好时疏导到开心状态，从对方心理出发，站在对方心理思考问题，从身边的温度，气氛，个人魅力等多纬度带到客户想了解你的状态，愿意跟你聊！

2，感性认识。最终成交绝对是感性战胜理性。客户心情大好，感觉小伙子人不错，诚实，能站在我的角度思考，帮我实现利益，能交下去，卖谁的不是卖，先搞点试试水，从人的方面实现产品，客户买的是你这个人。

3，身份认定。合作过程中，价值实现，人不错，产品方案接地气，公司有前途，能长期合作，愿意一起往前走，两个人绑到一块！能看到利益和人情味，合作舒服 ，快乐，价值观一制，能一起往前走。

最本质的是，通俗的讲：“以客户为中心，以市场为主导”市场需要啥，我产啥，渠道通了，啥产品都能上架，现成的渠道，重点是是市场需要的产品，我认为，以后会走到定做的市场，几个大客户一联合，定做一批，现款现货，共赢！