大家都听说过永辉超市吧，这也算是一个非常著名的超市了，但是就算是这样也无法避免股份大跌的局面，为什么会这样呢？主要就是因为现在生意不好做了，

一、背景介绍

李大妈是四川眉山人，以前一直在外地工作，现在年纪大了也回到了家乡，她其实是运气比较好的，为什么这么说呢？主要是因为李大妈的家庭挺幸福的，虽然老公有癫痫病，但是几十年来发病的次数还是比较少的，而且孩子对他们也很孝顺，所以李大妈的生活倒是挺轻松的。

李大妈之所以决定开超市，其实主要是因为闲不住，大家都知道，老一辈的人基本上一生都在工作，所以年纪大了也闲不下来，李大妈的老公也比较支持她的决定，两口子也不想要给孩子增加负担，毕竟他自己还要成家立业，这些都需要钱。

在超市开业的前面三个月里，生意都比较一般，当然了，其实夫妻俩也满足了，只要够他们的生活就行了，然而令夫妻俩没想到的是，李大妈一个突发奇想，居然为他们带来的百万财富。

做生意都要搞活动，超市也是一样的，当时李大妈其实也没有想太多，准备搞一些优惠活动来吸引下顾客，增加一下超市的人气，而就在她搞了这些活动以后，超市生意立刻就火爆了起来。

我现在请问各位朋友超市究竟使用了什么方法，相信大家都不一定想得明白，所以就让我来为大家好好地介绍一下超市所使用的营销方法。

二、方案介绍

李大妈推出的活动其实并不罕见，这是她以前在外地工作时学到的，稍微改良一下就成了超市的营销活动。

【1】鸡蛋不要钱

现在基本上每家每户都会准备一些鸡蛋，平时不管是炒饭还是炒菜都可以用得到，所以李大妈的超市就推出了这样一个活动，那就是鸡蛋不要钱，鸡蛋的价格其实本来就不贵，但是正所谓白占的便宜白不占。

而且一般买这些东西的都是老年人，他们都是非常计较一分一文的，现在鸡蛋居然不要钱，对于他们来说完全就是最有效的兴奋剂，纷纷跑到了超市来领鸡蛋。

【2】买一送一

除了第一个活动以外，超市还有一个活动，那就是买一送一，这很容易理解，就是顾客买一件商品，那么超市就送另外一件商品给顾客。

活动推出以后，同样是吸引了不少的顾客光临，对于李大妈搞的这两个活动，她的老公是有一些疑惑的，毕竟看起来这两个活动的优惠力度太大了一些，超市毕竟还要赚钱的，就算是引流做到这个地步也太离谱了一些。

其实虽然看起来消费者能够占到不少便宜，但是对于超市而言，仍旧能够赚到更多的钱，一切都只不过是套路而已，接下来让我来为大家好好地分析一下。

三、盈利分析

第一个活动当然是用来引流的，鸡蛋的成本并不高，所以就算是免费送给顾客也不会亏太多，为了控制成本，超市规定了赠送的鸡蛋总量，每一位顾客可以领取的鸡蛋总量也规定了的，如果顾客想要领取更多的鸡蛋，那么就需要邀请顾客到超市消费。

由于第一个活动的引流效果很好，所以第二个活动也帮助超市盈利不少，虽然乍一看好像买一送一非常划算，但是这里面有一个前提，那就是顾客需要是会员才行，成为会员很简单，只需要支付100元就行。

虽然很多人一开始是抱着领鸡蛋的想法到超市去的，但是看到了买一送一以后，他们肯定会有更多的想法，由于到超市去领鸡蛋的人数很多，自然办理会员的人也不少，这其实也是很多商家之所以做引流活动的基本逻辑，有一个定律叫作28定律，所以办理会员的人最少也会有2成顾客。

靠着这两个活动，李大妈获得了巨大的现金流，而这些现金流又能够做更多的活动，因此超市的生意也越来越火爆，虽然开的时间没有多长，但是却在当地有了很大的名气。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。