从众心理（人们在生活中有哪些从众心理？）

一朋友去一个地方旅游，听说这个地方有个小吃街特别有名气，就多方打听，找到了小吃街，放眼一看，有好多家都是相同的小吃，不知道哪一家比较正宗，问了几个路人，基本上把这几家店都说了一遍。最后还是无法做出去哪个店的决定，之后他就和同行几个人商量一下，决定哪个店的人多就去哪个店吃饭。

人们出去旅游，除了看景点，最重要的是去吃一下地方特色小吃。很多人不知道这么多家店哪个是地道的正宗特色，很多人都会选择人多的小吃店。

现在火车站都比较大，像北京、南京的火车站，有时候从火车上下来，准备去一个坐地铁，但不知道从哪个出站口出去，这个时候很多人选择跟着人群走，发现每次都能找到距离最近的地铁。

为什么人们在不知道的情况下会选择人多的事情去做，或者有时候跟着人群去改变自己的决定？

这些都是人们的从众心理导致的。

正如前文所说，利用从众心理，如果去一个地方，不知道那家的菜好吃，你可以看看哪个饭店人多。坐火车，不知道下车之后怎样去地铁，跟着人多的方向走准没错。

一群人围着，你一定会去看看是什么事情。很多商家利用人们的从众心理去增加自己的销售金额。

例如：新店开业，刚开始没有顾客怎么办，一些商家就会花钱雇一些人员，在自己摊位或者店门口排队，一些路人，看到那么多人排队去买，一定下意识的认为这家的东西比较好吃、比较好。所以也会和其他人一样，选择去尝试一下，这样店家再用一些小手段，每天都能有源源不断的顾客排队买东西。

当销售人员去给目标客户销售东西，说这个东西在全国多少多少厂家、医院、工厂在用，那么这个客户购买这个产品的可能性大大增加。

为什么人们会有从众心理？在社会心理学中，心理学家发现一个很有趣的现象，那就是：人在群体当中，个人的判断力会大打折扣，甚至有时候无法做出判断。

当人们无法做出合理的判断时，会在潜意识里跟随大众，认为大家都认为好的东西一定不会差；

例如：你去淘宝买东西，首先你会找到自己需要的产品，再者在选择购买之前一定会去看有没有其他买家买这个东西，这些买家对这个产品的评价怎么样？为什么会在意这些，因为人们不但拥有从众心理，而且还有这个观念，那就是大家都认为好的，自己也会认为好。

如果，两家拥有同样的产品，一家有很多人买，一家没有人购买，人们最终一定会选择那个很多人买的店购买所需物品。这也是人们的从众心理导致的，正因为人们有从众心理才使得一些店家去找人刷单。