01

第四季度已经过去1个月，快到年底了，做销售Aaron有些焦虑。除了工作压力，还有回款压力。领导催、客户推，自己挺疲惫的。

做销售6年了，夜深人静时，Aaron经常冒出想转行的念头。他跟网友交流，发现不少做销售的都有要转行的念头。

为什么销售干到最后都会考虑转行，销售的最终归宿是什么？我们来一一拆解这个问题。

02

销售做到最后肯定是要转行的，这个原因，我在之前的分享中也多次提到过：因为任何职业都有爆发性。

所谓爆发性就是指任何职业都有高峰体验，有些职业的高峰体验来得早些，我们叫前期爆发型职业；有些职业的高峰体验来得晚些，我们叫后期爆发型职业。

销售属于典型的前期爆发型职业，这种职业的特征是，你很难做终身的，属于典型的“青春饭”型。

虽然你越做经验越丰富，但你看看，除了个别行业的大客户销售可能有年龄大的之外，绝大部分行业的一线销售人员都比较年轻，充满活力。

所以你看销售往往做到最后都转型做什么？销售管理、培训师、创业做老板，甚至有人转行做技术。

方向这么多，具体到个人应该怎么办呢？

应该透过这些工作方向挖掘销售转行的基本规律为己所用。

03

从我经手的生涯咨询个案来看，大部分销售人员的转行可以分为以下三种类型。

转行不转职是指你原来做销售现在还做销售，只是换个行业去做。比如：我曾经和一个二手房销售员打过交道，他早前是传统制造行业的销售，由于行业发展原因，后来就转行做二手房销售了。

你在什么情况下选择转行不转职呢？通常是，你比较喜欢干销售，但是现在所处的行业前景黯淡，个人发展受限。这时候可以考虑换一个市场需求大的，收入不错的行业。

2、转职不转行

转职不转行是指你原来在某个行业做销售，现在在这个行业做技术、做采购、做行政等等。换个职业，行业不变。

我有个来访者小A，是口腔医学技术专业本科毕业生。注意，是口腔医学技术，不是口腔医学。这二者最大的区别是，前者属于理学，不能报考执业医师，就业方向是到口腔器材，比如义齿的的生产、销售单位工作。

后者属于医学，就业方向是各级综合性医院口腔科、口腔医院和门诊部等部门从事口腔医疗、预防工作，或在高校、科研机构从事教学和科研工作。

小A毕业后到一家生产口腔修复体的企业从事销售工作，干了两年，他发现自己对技术的兴趣比对人的兴趣更浓厚，后来就申请调到了研发部门。

你在什么情况下选择转职不转行呢？通常是，你不太喜欢做销售工作，但是你所在的行业本身还不错。

专业性强的，比如小A这类人才，可以去生产、研发类强调技术特长的部门；能说会道的，有资源的，可以去人事、行政、采购类强调通用技能的部门。

3、转行转职

转行转职属于比较高的段位。比如，有些资深销售人员去培训行业做培训师了。

你在什么情况下选择转行转职呢？通常是两点，一是你有深厚的职业积累，能够对抗转行转职过程中的不确定性和风险；二是在转行转职中，你能找到这份工作与上一份工作的关联点，这非常重要。

比如，培训师与销售的关联点，二者都能说会道。再比如，我发现有些销售转行做新媒体，无论是图文还是短视频，他的输出都与销售知识关联，这其实是一种技能的迁移。

以上。