女人经常会把钱花在哪些地方呢？据可靠数据显示，服装排在第一位，市场规模为4000亿-5000亿元；化妆品排在第二位，规模为1000多亿元；第三是鞋类，规模为数百亿元。

以上数据，极大地彰显了女人爱美的本性，因此，美丽永远是女性的关注点，随之而来的便是美妆行业的蓬勃发展。

首先大家需要将账户的相关数据设置好，然后大家就需要明确投放的目标，目前美妆护肤投放目标主要是扩大品牌的知名度，让看到广告的消费者或者是用户都能够通过广告链接到官网进行详细的咨询。

其次大家就需要做好信息流广告推广的时间，因为不同的时间段产生的效果是不同的，通常早上10-13点之间、晚上20-23点之间用户的活跃度比较高，那么这个时间段的效果也会比较好。

选定投放的范围和目标用户，投放范围大家可以根据地域来进行选择，选择投放一线城市还是投放二线城市，选择投放哪些地区等等，而目标用户则是根据大家主推的产品的适用人群来进行选择，不同的护肤品适用人群不同。

一、美妆行业现状分析

1) 随着消费升级，用户需求量持续稳定增长

近年来，我国美妆市场正在稳步扩大。艾瑞数据显示，2017年美妆产品零售交易规模达7098亿元，线上交易规模达2903亿元;预计2018年零售交易将达8000亿元，而线上市场规模将高达3632亿元。

在市场需求不断升级的当下，品牌竞争也进入白热化阶段。

2) 细分行业成增量重要影响因素

随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂，美妆行业的细分类型也越来越多。据统计，35%的美妆消费者，在2017年增加了护肤或彩妆的步骤。

当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后，细分的产品类型更容易出爆款，例如，口红、面膜、防晒喷雾等。

3) 线上销售前景大，带动网络推广需求

随着移动互联网的持续发力，线上美妆消费渗透率也持续上升，商品网购习惯已形成，各大化妆品集团线上销售比例在大幅提升。艾瑞数据显示，目前美妆的线上消费渗透率已超过40%，且仍在持续增长。

二、美妆行业用户画像

1) 新一代年轻群体成消费主力军

上文中我们提到，爱美是女性永远的话题，因此女性是美妆产品消费的主力军。其中，18-28岁(90后/00后)的年轻人对美妆的青睐程度超过其他年龄段。而这些年轻群体，以大学生为例，他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮流，并且善于表达自己、乐于分享。

2) 不同年龄阶段产品需求大不相同

除了90/00后成为美妆行业消费主力军，相对成熟的80后，他们的生活工作相对稳定，因此消费力也不容忽视。

天猫美妆数据显示，大学生更偏好彩妆用品，例如底妆、唇妆、眼妆等，其中底妆、唇妆偏好度近些年持续上升，而成熟女性更偏向护理和保养。

因此，不同的年龄段产品需求差别较大，那么我们在营销的过程中，不同的产品也要针对不同阶段、不同身份的群体来针对性地推广。

3) 一线城市及海外占比较重，沿海内陆差异大

关注美妆的人群主要分布在一线及沿海较发达城市/地区;二三线及以下的城市之间占比相差不大;随着国际代购的兴起，海外用户的占比也随之增加。

三、纯女性服务平台成美妆行业流量洼地

俗话说，三个女人一台戏，那么当2亿纯女性群体聚集在一起，会释放多少超乎想象的能量?

接下来，我们就聊聊：美妆类产品的网络营销推广，为什么不能忽视纯女性平台——美柚的力量!

1) 信息流广告的崛起

随着移动移动互联网的快速迭代，用户获取信息的途径也从单一的搜索引擎，变成了各种各样的社区app、资讯app、社交app等。不同类型的app有着不同的定位和作用，而定位能让有着相同兴趣爱好的群体，轻轻松松地找到自己的圈子。例如热爱美妆的群体，会更倾向女性、美妆等圈子/话题的参与和交流，产生各种各样的信息流内容/资讯。

而信息流广告也因此诞生，根据不同的内容、关键词、受众偏好等将广告展示给更有意向的用户，最大程度地提高用户对广告的接受度，从而唤起他们的消费需求。

五、总 结

好了，以上就是我们今天跟大家分享的内容，一起来总结一下：

1)纯女性流量平台是美妆行业营销必备武器;

2)女性不同阶段的属性标签，更利于不同的美妆产品的个性化精准营销;

3)女性消费者整体比较感性，因此美妆产品的品牌和口碑在很大程度上影响其决策。