宠物店预计市场占有率(国内宠物龙头企业可能在 3-5 年内抢占市场份额)

导语:hello,大家好。这里是宠物行业观察新增的【】专栏,旨在分享近一周内来自宠物行业不同角色定位的从业者,对目前宠物行业的观点、看法以及思考。

本期为第 012 期,具体内容如下:

线上红利消退

宠物门店是线下流量最好的基石

今年双十一,大部分电商企业都显得静悄悄的。前两年轰轰烈烈的双十一晚会声量降低了不少,“第 x 个小时突破去年销售规模” 的例行宣传也有些销声匿迹。越来越多的迹象表明,线上互联网红利真的已经进入了消退期,无论是内容平台还是电商平台,流量增速都已经临近枯竭。这一切,不得不让品牌和资本重新回看线下,寻找新的突破点,而在宠物行业,宠物门店则是线下流量最好的基石所在。

长期以来,我们对线下宠物门店一直有一个 “重服务,轻零售” 的印象,这也是为什么我们想到一家宠物店的时候往往只能想到寄养和洗护等服务型的内容。因此,商品 + 服务高度融合在我眼里会成为宠物门店未来的趋势,社区店的 “近” 将成为门店获客的主要路径,而利用社交电商的商城和供应链将大大丰富门店的体验性和便捷性,打通线上和线下的双维度,有助于开拓出新零售业态下宠物门店的销售潜力,同时也有助于解决用户越来越多样化的消费需求。

定制化的服务体系也是未来宠物门店的一大突破点。细分化的客户管理可以让门店可以更好的建立起人对人的服务,实现一只宠物一套服务体系,满足不同消费者多样化的消费需求,同时也让服务更有温度,从而建立起电商不可取代的服务护城河。

同时,标准化和专业化也是未来宠物门店发展的必然趋势。须知,无论你提供什么产品或者服务,用户最终都是为其价值买单。因此,把宠物服务做到极致,都是宠物店的根本,而标准化和专业化除了可以为极致服务提供细化的准则,也能帮助宠物门店建立起自身的培训体系,实现人才的标准化管控,避免不必要的人力、服务成本损耗。

来源:宠物行业白皮书

链接:

https://mp.weixin.qq.com/s/uoEjyNlpwrI9Xu70j_8ugw

构建保险 + 医疗的

宠物健康管理生态链条

“构建保险 + 医疗的宠物健康管理生态链条,不但能更好地解决宠物主的后顾之忧,还能协助宠物医疗机构将业务范畴拓展至宠物健康管理与宠物周边服务,打造宠物疾病预防保障、严选宠物医院体系、专业诊疗服务的三道健康防线,塑造更强的业务竞争力。” 一位创投机构人士表示。

但他表示,目前保险机构对宠物诊疗机构的合作准入门槛相对较高,只有行业头部机构容易获得保险机构认可,这无形间也导致宠物诊疗这个赛道呈现 “强者愈强” 的局面,无形间推动创投机构必须持续加大资金投入与资源赋能,助力投资的宠物诊疗机构尽早成为行业头部机构。

来源:腾讯新闻

链接:

https://search.weixin.qq.com/k/RldbUVBCa1tdQFJXSlZaa0FbSkBSaUdQUlFlRVVQbldYX1U2VVYmIzZvXQ?scene=3#wechat_redirect

中国进入养宠 3.0 时代

“中国已进入养宠 3.0 时代,宠物主对于宠物需求呈现多样化趋势,科学精致养宠更是成为宠物主的核心诉求。互联网为宠物主之间的交流提供便利途径,当爱宠身上出现异常时宠物主会选择先通过网络搜索找解决方案,这点和当下年轻宝妈们的育儿焦虑有些相似。” 一位宠物行业人士分析。

” 我们发现,现代消费者对宠物的情感浓度逐渐增强,会有不少从业者将‘宠物市场‘与‘母婴市场’类比,因为两者逻辑有相似之处,比如在意安全性、购买者和使用者不是一个人等。但人们对猫咪幼崽的情感浓度还比不上对人类幼崽,所以我们更愿意将宠物市场类比‘轻母婴’市场。” 刘金星说。

同属情感消费、使用者与买单者分离,即 “得买单者得市场” 等诸多相似之处,让宠物赛道,被称作 “一个育儿周期长达十五年的轻母婴行业”。而宠物市场 “轻母婴” 化,究其底层逻辑,还是回归到宠物主投射在宠物身上的感情程度渐深,“我们看好未来宠物市场,很大程度是因为未来 00 后更具备对宠物投入更多情感倾向,属于精神消费。” 宠物家庭生活方式品牌 “TAFFEE 太妃” 创始人杨力称。

来源:红碗社

链接:

https://mp.weixin.qq.com/s/yAckejOSufYmBW3J7KyeSg

国内宠物龙头企业

可能在 3-5 年内抢占市场份额

考虑到宠物食品(主要是肉蛋白、谷物)的特点,其进入壁垒相对较低。宠物行业较为分散,前 10 大企业市场份额总计不足 30%,从业企业形形色色,包括农业企业、专注于蛋白质和消费品的跨国公司、消费品初创公司以及 OEM/ODM 企业。那么,在这一快速崛起的市场中如何抢占市场份额?高盛研究部认为将取决于产品内容、渠道执行、品牌定位和资本实力的结合。

尽管行业整体不会很快实现整合,但某些公司,特别是国内龙头企业,仍然可能在未来 3-5 年内抢占市场份额。过去 5 年来,由于在全渠道执行和面向年轻一代的社交媒体渠道营销不力,包括玛氏、雀巢在内的国际企业正在逐渐损失中国市场份额。相比之下,国内企业正在通过投资获得品牌资产和线下宠物店的大力销售支持。

这些公司的首要任务是在未来 2-3 年内抢占市场份额,考虑到其海外 OEM 产品现金流稳定,高盛认为这些国内龙头企业在投资竞争激烈的中国市场时将拥有更多缓冲和资源。长远来看,宠物食品升级趋势将推动毛利率上升,并带来稳定的营业利润率(可能在个位数至低十位数区间),仍低于截至 2020 年全球同业 20% 以上的营业利润率水平。

来源:高盛

链接:

https://mp.weixin.qq.com/s/DhTbu05f9x988sWLyzZRhQ

我国宠物医疗产业链初步形成

正进入规范化和多元化发展阶段

改革开放以来,我国宠物医疗产业经历了萌芽期、孕育期、快速发展期及多元发展期四个阶段,目前正向着规范化的方向发展。目前我国宠物医疗产业链已初步形成,但上游环节仍较为薄弱,宠物医院位于整个宠物医疗产业链的枢纽环节。随着宠物数量的不断增长以及养宠观念的改变,我国宠物医疗市场规模持续增长且动力强劲。当前我国宠物医疗行业整体较为分散,集中度仍有待提升,且专业人才存在巨大缺口,从业人员的整体资质也有待提高。目前国内宠物医院的龙头企业为新瑞鹏与瑞派,二者在规模及品牌知名度上相较于市场上其他公司具有领先优势。

此外,针对宠物医疗行业发展,我们有以下几点展望与发展建议:

(1)家庭宠物渗透率提高及单宠医疗消费提升是未来我国宠物医疗市场增长的最主要动力;

(2)我国宠物医疗产业链上游环节总体较为薄弱,宠物药品和疫苗将成为上游企业持续发展的重点;

(3)我国宠物医院集中度和专业化程度有待提升,未来宠物医院规模化和连锁化将成为趋势;

(4)加强兽医人才培养力度,进一步提升行业规范化程度是行业高质量发展的必由之路;

(5)努力挖掘消费者需求提升客单价,通过数字化和信息化手段提高宠物医院盈利水平。

本文内容由用户注册发布,仅代表作者或来源网站个人观点,不代表本网站的观点和立场,与本网站无关。本网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如因作品内容侵权需删除与其他问题需要同本网联系的,请尽快通过本网的邮箱或电话联系。 
THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>