市场营销价格策略
一、影响企业对产品进行定价的主要因素
有六种主要因素：
（一）产品成本
这是价格构成中最基本、最主要的因素。它包括制造成本、营销成本和储运成本。而这些成本中又包括固定成本和变动成本两部分。
固定成本不随产量的增减而增减，变动成本随产量的增减而增减。这两者是构成总成本（商品的售价应不低于总成本）。
（二）市场需求及变化
要分析：①需求与供给的关系；②消费者对产品价格与价值的感受；③需求的价格弹性（主要是指产品价格变动对市场需求量的影响）。
（三）市场竞争状况
按照竞争程度的不同，可将市场结构分成四种模式，即完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断和纯粹垄断。企业在不同的市场结构条件下，所享有的定价自由也有所不同。
1、在完全竞争的条件下，卖主和买主只能是价格的接受者而不是价格的决定者；
2、在垄断性竞争的条件下，卖主已不是消极的价格接受者，而是强有力的价格决定者；
3、在寡头垄断的条件下，少数几家大公司控制市场价格，而且它们相互依存、相互影响；
4、在纯粹垄断（独家经营）的条件下，卖主完全控制市场价格，可随意定价。
总之，大多数市场都是不完全竞争的市场，在这种市场上，企业必须为自己的产品确定灵活、适当的价格策略，以求取得经营上的成功。
（四）商品的特点
商品的自身属性、特征等方面的因素是企业制定人格地必须考虑的因素。一般包括：商品的种类；商品的易腐、易毁和季节性；时尚性；产品的生命周期。
（五）企业的营销组合策略
产品的定价要与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配。
（六）其它环境因素
包括是否存在着通胀、利率的高低以及总体经济环境等。
二、定价的主要方法
（一）成本导向定价法
成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为“成本加成定价法”。
成本加成法包含不同的具体种类，较常用的有完全成本加成法和边际成本加成法。
（二）竞争导向定价法
竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的有四种方法：①随行就市定价法；②追随定价法；③盈亏平衡定价法；④密封递价法。
（三）需求导向定价法
需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。其中主要的有两种：
①理解价值定价法：企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。
②区分需求定价法：也叫“差别定价法”。就是根据交易对象、交易时间地点等方面的不同，定出两种或多种不同价格，以适应顾客的不同需要，从而扩大销售，增加收益。但这种价格上的差别并非以成本的差别为基础。具体“差别”如下。
（1）同一产品，对不同的消费者制定不同的价格和采用不同的价格方式。
（2）同种产品由于不同的外观、款式、花色采用不同的价格。
（3）同种产品或服务在不同的地点和位置采用不同的价格。
（4）同种产品或服务在不同的时间提供，采用不同的价格。
三、产品定价策略
产品定价策略有多种，现主要介绍常见的六种：
（一）新产品定价策略
有三种可供选择：市场撇脂定价法（速取或高价策略）、市场渗透定价法（渐取或低价策略）、中间价格策略。
（二）阶段定价策略
这是根据产品所处的经济生命周期的阶段而制定不同的价格的策略。可分为：试销期定价策略、畅销期定价策略、饱和期定价策略、滞销期定价策略。
（三）折扣定价策略
常用的折扣定价主要有以下几种：数量折扣、季节折扣、现金折扣、业务折扣。
（四）心理定价策略
心理定价指企业定价时利用消费者不同的心理需要和对不同价格的感受，有意识地采取多种价格形式，以促进销售。主要有以下几种：组合定价、尾数定价策略、声望定价（整数定价）、期望与习惯定价策略、安全定价策略、特价品定价策略。
（五）相关品定价策略
相关产品是指在最终用途和消费购买行为等方面具有某种相互关联性的产品。制造或经营两种以上商品的企业可以利用此特点综合考虑企业产品的定价。具体策略有：互补商品价格策略、替代商品价格策略。
（六）地区定价策略
地区定价是指企业根据商品的销售市场和产地市场地理位置的差异而制定的不同的价格策略。一般有以下几种不同的地区价格。
1、 FOB产地定价：FOB产地定价即指卖方在约定的装运港将货运到买方指定的船上交货，并承担此前的一切风险和费用。交货后的一切风险和费用包括这则由买方承担。
2、统一交货定价：企业对不同地区的顾客实行统一价格，运费按平均运费计算。
3、 区域定价：即把产品的销售市场划分划个或两个以上的区域，在每个区域内定一个价格。
4、 基点定价：企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管货物实际上是从哪里起运的。
5、免收运费定价：有时急于同某个顾客或某个地区做成生意，企业自己负担部分或全部实际运费，而不向买方收取运费。