在前两篇文章中，跟大家讨论了开一家剧本杀店的难点和痛点，以及好剧本和好DM有多么的重要。今天我们再一起聊聊开店会遇到的另一个大难题——引流。

在此之前，我们必须对整个剧本杀市场先有一定的了解。

据权威媒体调查，目前国内剧本杀店家大约有40000家，主要分布在一二线城市，其中北京约有500多家，上海有接近600家，最多的竟然是贵州的省会贵阳市，有着800多家剧本杀店铺。

很多剧本杀店铺都会聚集在当地热门的商业街的写字楼里，而在这些大城市中，还会出现几十家甚至上百家剧本杀店，在同一商区共同竞争的情况。

虽说剧本杀目前在年轻人群中很火，但仍然是一个小众的社交游戏，导致国内的剧本杀店铺完全超出市场承受能力，不断会有店家因为无法持续投入运营而选择倒闭。

咸鱼上众多剧本杀店家转手家具及剧本

了解过市场数据，我们再聊聊剧本杀的游戏性质带来的问题。

不同于其他年轻人的游戏，如KTV、看电影、游艺场等等，剧本杀每次游戏至少要花费玩家4个小时，而且现在6小时、8小时的本也越来越多，浣熊甚至还曾玩过12小时的本。这种长时间的游戏意味着以下两个问题：

，店家至少要有3个以上的房间和主持人才能保证周末高峰期的经营；

第二是工作日玩家少，大部分人下班吃饭后已经六、七点钟了，很难再去选择剧本杀这种长时间游戏。

而目前，剧本杀行业大部分现状就是，工作日只能开一到两车，浪费了大量的人力和房间；周末节假日则天天客满，有很多玩家想预约都约不上。

所以，工作日的客流量，成为了一家剧本杀店能否盈利的关键所在。

那么剧本杀店该如何引流的呢？主要有以下几个渠道：

一、美团/大众点评

坐拥超大流量入口的美团和大众点评，已成为消费类实体店进行宣传时的必选渠道。除了饭店、酒店、美业这样的老牌品类，在上个月，美团也宣布把剧本杀从密室逃脱品类中独立出来，紧接着又和剧本杀行业巨头“小黑探”一同开展了“剧本杀行业版权研讨会”，这不仅仅意味着剧本杀已经越来越受到互联网巨头及资本的青睐，同时也让大家很期待美团是否会为剧本杀这个品类推出一些特殊的引流产品。

不过让我们先抛开期待，着眼于目前。

虽然剧本杀是一个很有吸引力的新兴产业，但毕竟目前仍然是小众娱乐，对于美团点评来说，餐饮酒店外卖这样的大品类才是自己主要的营收，而社区团购这个新项目又在培育当中。对剧本杀到底会投入多少心思，我想美团点评自己也说不准吧？

所以我们先研究一下，开一个剧本杀店，要在美团点评花费多少呢？

我们以浣熊所在的二线城市大连为例，如果你上美团点评，首先你需要缴纳6800元基础费用，且新店第一年还必须捆绑8000元的推广费用（按点击数付费）。也就是说，第一年什么还没做就已经要缴纳14800元了，这还不包括后续参加活动和其他推广产品的开销，比如参加一次霸王餐的活动费用就需要2000元……

而效果呢？浣熊只能说，你还需要跟至少200家剧本杀店一起竞争app上少量的置顶位置，如果不继续花费推广费用，那美团点评也只能是个展示你店铺的地方，引流就别想了。

二、抖音

首先我们照旧从互联网角度看一下抖音和剧本杀的关联。

首先是今年抖音已经宣布将把重心放在本地生活的推广上，那剧本杀作为流行于年轻人中的线下娱乐项目，必然是绕不开的。

而现在抖音上剧本杀话题下的播放量已经达到20亿了，同时我们也能搜到很多专注于剧本杀短视频的原创作者。目前抖音上剧本杀的短视频主要分为三类

第一类是测评类，针对不同种类的新剧本，在原创作者体验之后，将自己的体会和点评拍下来发到抖音，这样可以让没玩过的玩家提前对剧本有一个认知，不会踩雷到比较烂的剧本。

第二类是攻略类，主要针对的是一些新人玩家，比如一些玩本的“暗语”和“黑话”，新人玩本容易触碰的“红线”，如何选择适合自己的本等等。

第三类是体验类，比如上图这个叫李浣熊的作者发布的，剧本杀中让人崩溃的瞬间，遇到的一些奇葩玩家等等，作者都会从一个比较搞笑、调侃的角度去呈现内容。

借助抖音的推广，一些店家自己做出的剧本杀品类的IP，是一个很好的引流手段，但是需要店家组建专业的团队，成本上如何控制，必须要考虑清楚了。

三、用户裂变

上篇文章我们提到过，现在的剧本杀店老板大部分都是从玩家或者主持人的身份转变的，也就是说在开店之前，基本上都会有一些熟知的用户，初期会给店家捧捧场。而一些有经验的店家都会利用这些“种子用户”，通过开业活动等营销手段，以老带新，获得很多新的用户。再加上活动中基本会带上类似于“转发朋友圈减免xx元”这样的裂变内容，一般新店的开业活动，做得好的话，一个两三百人的玩家微信群就拉起来了，接下来的工作就相对简单了，不断维护老用户，扩展新用户就可以了。

综合来说，浣熊对于新店推广的看法是，只要店家用心，用户体验做得好，让店铺运转起来问题是不大的，但是鉴于现阶段竞争如此激烈，想在众多店铺中脱颖而出，还是需要一些好的创意和服务体验的。

好了，以上就是今天分析的剧本杀新店会遇到的引流问题，下期我们……下期还没想好聊什么，想好了告诉你……