，别人都以为吴小姐在借此做“皮肉生意”所以才会赚这么多，实际只是他们不明白吴女士使用的引流方法有多高明而已。

一、背景介绍：漂亮女人烦恼多

大家都知道班花、校花，吴小姐以前就是班花、校花，基本上从小到大身边都有着一群追求者，即使现在吴小姐已经35岁了，身边的追求者还是不少，长得美是一件好事，但是也不完全是好事，这也会带来很多烦恼。

就比如她在公司上班，经常就会有同事向她表白之类的，这种事情是相当尴尬的，毕竟在公司低头不见抬头见，除了这一点以外，很多时候别人都不承认吴小姐的能力，认为吴小姐的成功完全是凭借她的美貌，各种羡慕嫉妒恨就出来了。

开奶茶店是吴小姐一直以来的愿望，由于公司倒闭了，她也干脆就自己创业，吴小姐虽然不怎么相信自己的能力，但是却非常相信自己的颜值，按照她的设想，以后奶茶店的生意肯定会蒸蒸日上，她不用多辛苦就能够月入数万元。

然而事实证明吴小姐还是想当然了，做生意完全是商业的逻辑，虽然她的颜值能够起到一定的效果，但是这还不远远不够，做生意没有系统性的经营模式，是很难以长久盈利的。

二、具体方案：年轻人才是奶茶店的主力军

做任何生意都要注意一点，那就是锁客目前客户群体，其实市场是很大的，但是正因为太大，不可能有任何一家店能够垄断，所以一定要在市场中选择市场，年轻人、中年人或者老年人，都可以是选择的对象，虽然现在很多中年人也吃奶茶，但是年轻人仍旧是在奶茶店消费的主力军。

那么如何吸引年轻人到奶茶店来消费呢？吴小姐使用了一个非常高效的引流方法，而她所使用的方法是很多人都无法想象的。

【1】一毛线奶茶

为了吸引消费者，奶茶店推出了一个相当吸引人的活动，那就是奶茶只卖一毛钱，现在别说一毛钱，就算是一元钱也买不到什么东西，结果吴小姐的奶茶店倒好，居然直接表示一毛钱可以买奶茶。

活动推出以后，不管消费者相不相信，他们都会到奶茶店来，正所谓有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，奶茶店只要有了人气，自然就会有顾客来这里消费。

【2】会员卡免费送

按照奶茶店的规定，只要顾客消费达到了100元，就能够获赠价值300元的会员卡一张，消费者只要脑子没有问题，就一定会到奶茶店消费，事实也证明了这一点，很多消费者为了获得会员卡，都非常频繁地到奶茶店来消费。

三、盈利分析

那么一定会有朋友要问了，这样子的话奶茶店岂不是要亏本？其实并不是，首先，要一毛钱买奶茶，需要加入奶茶店客户群，此外，顾客最少需要买两杯，也就是第一杯一毛钱，第二杯原价。

另外，虽然会员卡免费送，但是顾客需要邀请10位顾客到奶茶店消费才能够激活会员卡，由于有着大量的顾客来消费，奶茶店其实也还是赚的，只不过需要让出去一些利润而已，通过让出短期利益换来长期利益，这是做生意所必须要接受的事情。

说实话，现在做生意就没有不让利的，虽然现在遍地都是黄金，但是倘若自身竞争力不够，最终也只有成为别人收割的“韭菜”而已，在当前的市场里，几乎每天都有人血本无归，倾家荡产。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。