目标市场战略（从1P营销到市场营销战略）

现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为：业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则,其内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合和营销费用预算。市场营销战略(Marketing Strategy)是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位,使其连同产品战略组合在一起,被称为企业的基本经营战略,对保证企业总体战略实施起关键作用。

在一个营销公司里，营销是一种职能还是思维方式？这两种完全是不一样的，很多人在学营销、谈营销的时候，他是只把他当做市场或者销售部门的一种职能。但是，如果把营销放大，把营销作为一种思维或者思维方式的时候，这个时候需要企业里每个人都需要了解、掌握。

现代营销学之父菲利普·科特勒每年都会给营销企业的高管培训，每次都会问到一个问题：什么是营销或者什么是营销战略，而根据高管们的回答，可分为四种：

1P营销型：只做营销4P中的1P

这里的1P指的是Promotion（推广）。这种回答的高管，只是做推广或者做文案，然后直接按照广告、投放、公关流程宣传产品，这样简单单一得流程，菲利普·科特勒成这是marketing communication（市场沟通）层面的营销。这种公司或者高管在中国很多，只注重产品的推广，却忽视其他环节。

4P营销型：关注营销照中的4P

关注4P营销的，他们注重的是把产品的产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）四个部分相结合，做出合理的规划，在这方面做的比较好的有，惠普、TCL、康师傅、娃哈哈等。惠普之所以做得这么好，是因为其市场总监经常到市场去调查产品的使用人群，白领、学生等，根据人们的反馈、喜好，总结产品的优缺点，直接反馈产品部门，然后改进或者升级产品。再说TCL、康师傅、娃哈哈，在当时能走到现在，从那个年代看，他们是优先抢占渠道，然后根据渠道，产品、定价、推广在做适当的调整。

STP型营销：做市场细分，目标市场选择和定位。

STP营销在后面会提到，这里简单提一下。主要指的是市场细分、市场选择、市场定位。能回答出这个答案的人，从本身已经把营销从表面意义，上升到战略目标。比如说品牌是什么？品牌就是对产品的定位，根据定位再划分出多个市场或者就是子品牌。把细分出的市场或者子品牌，与主品牌有效的捆绑。比如说在商店，你跟店员说拿一瓶可乐，回答你的是，“可口可乐还是百事可乐”，不会说其他品牌的可乐，因为这两大品牌已经占领市场，这类市场趋于饱和。再比如说，手机，在中国这几年手机市场库快速发展，中国市场消费者需求越来越高，厂家需要不断提升技术水平更新换代或者去开拓其他市场。OPPO、VIVO等其他品牌，转战东南亚市场，现在中国品牌的手机在东南亚随处可见。

ME营销型：Marketing Everywhere营销无处不在

Marketing Everywhere是营销的最高境界，我在文章开头提到过，是把当中一种职能还是一种思维，这是两个完全不同的格局。彼得格鲁特说过，企业只有两个核心职能：创新和营销。其他环节只是对这两个核心职能的辅助。而企业针对客户层面创造价值的一切，包括战略、商业模式等，都在经营领域的范畴之内，所以说营销是企业的经营中心。这是从理论层面分析。

现在从实际来说，究竟是是谁需要学习营销，企业高管、职能部门、还是所有人？从CEO到CMO,再到执行者，都需要作为经营思维的营销，营销是市场经营中涉及到的一切，但不同层级所要涉及的营销问题是不同的。CEO只关注产品销量的增长，CMO专注研究客户的价值，而执行之只需注重客户的思维就可以啦。而如何才能做到ME营销，首先，职能和技巧的营销。产品的推广，让消费者所熟知的过程。其次。营销战略层面的营销，包括产品的定位、价值主张、价值品类、价值传递触点等。最后，营销思维层面的营销，整个组织全员都具备营销思维，以顾客为中心、以市场为中心等。