市场开拓思路及方案(市场开拓方案得这么写)

相信公司里努力奋斗的你们,一定为了拓宽公司的市场,增大公司的影响力,而做过市场开拓方案吧?

那么,一个好的市场开拓方案需要具备那几点特点呢?

今天小萝就继续更新开拓方案模板。

部分引用自书籍——《手把手教你玩转实用文案+活动策划》

市场开拓

市场开拓,顾名思义,就是企业寻找并开发市场。

为了更好的使产品打开市场,也为了企业的品牌能得到更好的宣传,开拓市场前免不了要撰写相关的文案。

一般来说,市场开拓文案的内容需要有以下几种:

流程

那么接下来就为大家阐述一个优秀的市场开拓文化需要的步骤。

1、收集信息

主要分为两步

收集客观信息:像数据新闻报道,业内分析,实战案例,公司,市场环境,竞争对手状况等。

对收集来的信息进行主观思考,讨论座谈,进行咨询,进行总结。

2、 Swot分析法

①优势分析(Strenth):强势进攻。

②劣势分析(Weakness):有效防御。

③机会分析(Opportunity):有的放矢,精准把握机会市场。

④威胁分析(Threat):进行布防。

3、目标设定

①目标具体

②目标可衡量(数据引用)

③可达到(目标最终高度)

④与总体目标一致(单一销售目标时刻服从整体调剂)

4、制订策略

①销售能力建设:销售组织和客户的数量质量。

②产品选择:强势规格的选择,新产品的推广。

③价格策略:选择合适的价格,是否对价格进行严格控制。

④促销策略:配合公司的促销策略制订区域内的促销策略。

⑤竞争策略:应对同行竞争的手段也不可少。

5、制定计划(完善区域销售计划)

①计划综述:简要说明自己的销售计划。

②组织现状:包括组织目前的情况,所处市场环境,竞争对手情况等信息。

附图片(撰写模板)

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