跨境电商营销推广(跨境电商独立站怎么推广和运营?)

全球跨境看中国,中国跨境看深圳,深圳作为“跨境电商之城”一直备受瞩目。

然而,始于今年4月份的亚马逊“封号潮”却将这个全球亚马逊卖家最多的城市送上了舆论的风口浪尖。

事件发生以来,相关协会和地方政府召开了多次座谈会了解企业自救情况和诉求,中国和美国相关律师亦纷纷出谋划策。据悉少数卖家已聘请美国律师积极应对提起仲裁,然而卖家账号恢复的好消息却迟迟未到。

此次危机堪称中国跨境电商的“至暗时刻”,但危机亦是转机,亚马逊封号之殇,是跨境电商通过自查和整改逐渐过渡到良性有序竞争的良好时机。也是让更多看到了跨境电商独立站的重要性和必要性,开始布局了独立站。但是独立站的玩法不同于平台,其中最重要的是要解决推广引流的问题。

跨境电商独立站怎么推广?

一、卖家要明确自己的商品受众群体:卖家要将产品和买家结合起来,认真了解目标消费者的特点,年龄不同的受众人群他们的行为偏好也不同,例如:不同年龄段获取知识的途径不同,年轻人爱看网络直播,小孩子喜欢看动画片,所以当产品目标人群是年轻人时,可以考虑在相关频道进行更多广告推广。

二、采取不同形式推广:搜索引擎的优化是任何一个独立站获得成功推广的关键。谷歌作为国外最受欢迎的搜索引擎,卖家需要了解谷歌的算法规则,优化自家站点网页内容,提高网站在搜索引擎中的排名,增加客户访问量,谷歌竞价广告和搜索引擎优化一样,都是为了提高排名,增加访问量。竞价广告将与搜索结果一起显示在谷歌的搜索结果上,有实力的卖家可以设计一些创意广告,采用优质的关键词,根据预算投放广告,以提高网站知名度。社交媒体拥有巨大的流量,在媒体上做推广能快速提高店铺知名度,对冲动消费的刺激非常显著。卖家可以根据产品特点,选择合适的广告形式来做推广。

三、增加新用户,留住老用户:与新访客的流量相比,留住老客户也很重要。老客对产品有一定的了解,这部分流量更精确,转化率更高。因此跨境电商独立站在吸引新客户同时,必须留住老客户,通过发放小礼品、购物券、活动等方式留住老客户。

四、把握主流社交媒体:社交媒体已经成为现代人生活中不可或缺的一部分,自然也是品牌推广的重要组成部分。据统计,每个脸书访问者平均可以为电子商务平台贡献22美分,而推特只有5美分。因此,在预算和资源有限的情况下,脸书大多是运营商需要重点关注的平台。但现在的电商商家大多持有大量FB个人号却不注意设置浏览器环境,导致大量FB账号被链接最后被官方封存后一扫而空,运营活动也功亏一篑。

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