渠道推广策略（互联网+时代下高势能品牌建设与渠道推广策略）
新思维品牌的重塑营销：你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗？你正在为找不到问题所在而苦恼？这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说？要知道鞋很普通，但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通；批发市场很普通，但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通；水没有什么神奇的，但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇；网站多如牛毛，但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维，一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则：高度和角度。做餐饮连锁的也是一样，为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火？是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖，价格往往卖不高，而通过品牌价值去卖，价格却能卖得很好，这就是品牌塑造的重要性。
互联网思维下的品牌推广策略：有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，我们也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业、餐饮业，甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明互联网时代它有它的营销思维，如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习，那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时，我们说互联网思维下的营销是什么？他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”。
本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造，让你的产品脱胎换骨，从在让你的销售变得更容易，这就是品牌营销的魅力。——解决品牌定位问题，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。——解决品牌推广问题
课程收益：
● 掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点
● 通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围
● 构筑数字时代的企业的核心竞争能力
● 掌握互联网产品的三大定位原理
● 学会系统地进行品牌包装策划推广
● 学习品牌建设的基本操作方法
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业中高层管理者/品牌策划人/营销人员
课程方式：讲授讲解+案例分析+视频分享+练习+思考
课程大纲
第一讲：高势能品牌建设的五要素
前言：为什么要做品牌建设？
1. 提升产品的竞争力和产品销量提升
案例分析：让世界爱上格力造
2. 提升品牌的知名度、美誉度及社会影响力
案例分析：任正非等车、顺丰王卫宣言
3. 提升员工对企业认同感、凝聚力和自豪感
案例分析：宴兰亭的员工海报
一、品牌的基本理念
1. 什么是品牌
案例分析：如何挑选方便面
2. 品牌的三个特点
1）让消费者的选择变得简单
2）是消费者脑海中一瞬间的联想
3）最高境界是无理由的精神信仰
二、定位锚——告诉消费者你的卖点是什么
1. 什么是定位
1）定位就是同类产品要卖出不同来
案例分析：可口与百事
2）定位让人记得住的一定是单一特色
案例分析：海尔与格力
3）定位就是告诉消费者我的品牌即品类
案例分析：万达广场、苹果手机、肯德基、百度、席梦思床垫
2. 做好互联网品牌定位的三个参数——功能、情感、附属
案例分析：水手码头的定位
3. 做好品牌定位必学的三大理论
1）找位理论——以自我为中心进行设计
a原材料 b生产工艺 c功能利益 d历史文化
e身份地位 f服务质量 g情感诉求 h附属价值
案例分享：江小白、褚橙的情感定位
2）冲突理论——以消费者为中心进行设计
a生理需求的冲突 b安全需求的冲突 c社交需求的冲突
d尊重需求的冲突 e价值需求的冲突
案例分享：贵—红金龙香烟
3）切割理论——以竞争者为中心进行设计
a年龄切割 b性别切割 c观念切割 d风格切割
e功能切割 f设计切割 g概念切割 h场景切割 i模式切割
案例分享：Casper床垫
4. 方法论——品牌创新定位的“加减乘除”
1）加法——融合法
案例分享：《沐浴之王》
2）减法——聚焦法
案例分享：好波内衣的Smiss爆款打造全流程
3）乘法——夸张法
案例分享：荷兰HEMA
4）除法——替代法
案例分享：雷军与董明珠的豪赌
三、视觉锤——展示你产品让人印象深刻的个性化要素
1. 视觉锤的意义
1）占领消费者的心智资源
2）加深消费者对品牌印象
3）增加品牌的外延触角
2. 构建视觉锤的六大要素——形状、颜色、符号、包装、形象、故事
四、语言钉——讲出一句让人心动的广告语
1. 语言钉的三大条件
1）和调性——符合产品特性
2）接地气——让屌丝也能听得懂
3）耍花腔——有语言上的小花招
2. 语言钉的六种类型
1）直接型 2）态度型 3）功能型
4）体验型 5）未来型