国庆节促销活动方案（国庆促销活动怎么做让业绩翻番？）

又到了一年一度的国庆黄金周，国庆长假是一年当中最重要的珠宝销售旺季时间之一，那么怎样抓住这个黄金周做好促销活动让店面业绩翻番呢？珠宝店要做到哪些重要的工作？今天跟大家分享几点国庆活动小技巧！

活动少不了前期预热，很多商家往往会只重视正式活动的开启，而忽略预热这一关键性阶段。其实，促销活动是否成功很大程度上取决于前期预热程度。前期预热活动力度一方面能够反映正式活动成效率，此外，也能反映出正式活动方案存在的问题与漏洞，是调整方案的好机会，做好充足的准备，确保万无一失。

一、短信宣传（节日问候+活动简介）：十月一号是国庆节，也是新的一月的开始，活动前夕可以通过社群，并以短信的形式发送节日问候信息，注意不要过多赘述活动相关信息，活动内容概述即可，是纯粹的问候+邀请，信息末尾可以写一些暖心祝福语，提前送达的祝福会给人温暖、温馨的感觉，让顾客感受到自己是被惦记被关怀着的。

二、海报、h5制作推广（活动主要内容+时间+地点）：把前期预热活动当作正式活动去做，做一套海报、h5，各个社群媒体广而告之，如微信、扣扣、抖音、微博、小红书、快手、视频号等，发布时带店面地址定位，针对性的发掘更多当地潜在客户并让他们知晓促销活动内容，同时线下摆放海报、举办小型活动等各种形式让更多的人事先了解活动。

正式活动开展

对于国庆小长假来说，促销的目的就是为了大幅推动业绩，所以我们做活动要注意两个要点：

一是多轮活动有新意，很多店铺只做一轮活动，这是不可取的，同一个活动效果即使再好，三到五天过后的效果也会大打折扣，所以我们做活动一定要至少做两到三轮。

二是活动要有连带手段，活动不一定要有多么低的折扣，但一定要对连带有所推动，让顾客觉得买多更划算，科学的促销活动方案的推动，业绩自然会有大幅提升。

活动内容可以有哪些

一、满减、送礼、折扣：“赠礼、满减”是常见的促销活动，也是效果不错的运营小技巧，对于珠宝行业而言，消费者对于价格的敏感度还是比较高的，所以此类活动还是不可缺少的。

二、免费以旧换新：诱惑最大，保证进店客流人数，争取让这类群体成为门店粉丝。

三、抽奖：其实“抽奖”也是变相的送礼，可以活跃气氛，吸引一部分客流，适合阶段性多次进行。

四、免费试戴饰品（不限数量+款式）：门店销售人员陪同下，让顾客免费试戴门店新款首饰，并在陪同过程中介绍产品的同时，试图去了解顾客，并争取获得联系方式，是发掘潜在客户的好方法。

五、充值活动设置代金券：商品品类众多的情况下，利润空间不统一，简单的充值无法兼顾所有产品的利润，因此可以针对低利润和高利润的商品分别做不同的代金券，再把多个代金券打包到一个礼券包，这样利润空间就可以掌控，同时也可以起到拉新作用。

活动期间的货品规划

一个黄金周，有的时候抵得上一个月甚至更长时间的业绩，因此在重要的活动期间，需要把店铺的货品整体做梳理，做一个上货波段计划，3-4号过后，基本上可能会出现假日后的销售疲软，这时我们就可以用新款、VIP的邀约来拉长业绩。

店长需要做什么

我们都知道任何一个人都无法用百米的速度跑完马拉松，但任何一个专业的马拉松选手都需要懂得如何冲刺，比如在起点的时候确定领先优势等等，那我们店铺如何在此类关键性活动节点激发店铺员工的积极性呢？任何一个员工都不可能永远保持亢奋，因此一个好的店长、领导者就需要懂得制定合适的奖励机制、组织动员大会、员工关怀等等，活动期间可以将活动目标进行分解，制定阶梯式奖励等等，这些细节都需要落地执行到位。

店员需要做什么

在销售的过程中，尽量促使顾客多讲话，针对活动内容以及不同类型的顾客做针对性介绍，让客户觉得是自己在做选择，是按照自己的意愿在够买，有的时候强迫销售与过分自夸会令顾客感觉不自在，态度真诚，及时回应，用专业知识服务好每位到店的顾客，是每位店员的基本素养。

用心做好以上几点细节，国庆黄金周的促销活动基本可以做到事半功倍的效果。当然，一个好的店铺运营，离不开日常的用心经营。日常的经营活动中，保证货品充足，优化店铺服务流程，注重培养员工专业素养，都是一个厚积薄发的过程，做好每一个细节，店铺当然就不愁业绩啦。