超市促销活动方案策划(超市促销活动怎么做?)

现而如今,超市做活动往往会感到力不从心,做总比不做好,但效果大不如从前,问题到底出在哪?

个人想就这个问题谈一下我的浅薄之见,分享一下我的看法,如有不足之处,欢迎大家在下方评论区指点。

降价式促销是最常见的,也是最有效的一种促销方式

不同定位的超市促销活动形式肯定是不一样的,这也是为什么很多超市想学习PDL却怎么也学不到,千店千面,最适合自己的就是最好的。

一、首先在我们的促销档期计划内,必须得明确这档期的活动主要目标是什么?更高的客流量还是推广新品?要客流量就必须有爆款,引流产品,要推广新品就必须有足够吸引顾客眼球的新产品。更高的客单价还是宣传造势?要高客单价,就得做好商品组合、设计好活动比如满**元换购。主动出击竞争对手还是还击对手?主动出击竞争对手就得让对手跟不上节奏,一招致命,毫无还手之力,如果是还击对手,就得让顾客感觉在对手那里购物后“吃亏上当”。在节假日正常活动还是门店销售比赛活动?节假日正常活动就得考虑如何与众不同,门店销售比赛活动就得让门店团队自主设计活动,管理者只需要配合给予帮助即可。不同的目标对应的活动方式、方法都不一样。这个是很多超市管理者忽略的一个核心问题。如果上述目标在做一次活动时都想达到,最后的结果注定是什么目标都达到了,什么目标也都没达到。

二、确定了目标之后,相应活动时间、活动主题、活动方式、活动单品、宣传方式、活动工作安排等等就都可以确定下来。

所以说做活动很简单,一般情况下,有经验的超市管理者都会去组织好门店的全年档期活动,从而提升销售额,以期达成销售目标。

按我的操作,每逢超市做促销活动,必须让顾客“活动”起来、让商品“活动”起来、让员工“活动”起来、让供应商“活动”起来、让陈列“活动”起来;让门店环境氛围“活动”起来······比如说:我会和大家一起设定活动目标,制定奖惩机制、或者搞PK活动,通过我们一连串的设计,尽可能让超市相关联的所有东西“动”起来,只要大家动起来,活动效果想不好都难,所以说不是做活动没用,更不是不需要做活动,而关键在于我们想通过做促销活动达到什么目的。

我们促销活动的初级目标是提升销售额,毛利额,终极目标是在“打造团队”,不断提升门店“曝光率”、塑造门店“口碑”、培养顾客购物习惯。

习惯的力量很可怕!!这才是我们超市立于不败之地的核心竞争力。

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