怎么找客户?(谁是你的客户?如何快速找到精准客户)

没有需求,就没有销售。

别人有需求,我们卖东西给他,才有意义。

人没有病,绝对不会吃药!

就是这样的道理。

 

有个顶尖的营销大师参加一个营销论坛,很多营销大咖都在那里聊一个话题:

一个在海滩旁边卖热狗的人,他要如何卖,才能把热狗卖得更好?

有人说:应该把热狗的味道做得更好吃。

有人说:应该找穿比基尼的美女来卖热狗。

大家说出了很多方法。

最后,轮到这个顶尖的营销大师发言,他的方法说出来后,让大家大跌眼镜,都觉得这个方法实在是太绝了!

他的方法就是:去找一群饥饿的人来买热狗。

因为饥饿的人,对热狗有最高的需求度,所以购买的可能性最大。

 

把热狗变得更好吃,是产品的维度;

找穿比基尼的美女来卖,是团队的维度;

找一群饥饿的人来买,是客户的维度。

我们做生意,一定要站在客户的角度来思考问题。

老板最大的死穴:不是爱上客户的需求,而是爱上自己的产品。

这是我们必须要克服的。

 

客户在不同情况下,他购买东西所愿意支付的钱,是不一样的。

这句话怎么理解?

我们举两个例子来解释。

第一个例子:

我们经常看到报道:有人溺水,某人去救人,不但人没救起来,最后连自己的命都没了!

为什么?

救人的时机不对。

因为人刚刚溺水的时候,他挣扎的力量是最大的,这时候去救,往往不会成功。

所以懂得游泳、懂得救人的人,都是等溺水的人挣扎的差不多了,再去救人,救上来后,再进行人工呼吸,救人就成功了。

客户也一样,他半死不活的时候,因为需求度不高,你想说服他购买,难度很大。只有等他快死的时候,你的产品是他的救命稻草,所以他很愿意花钱购买

第二个例子:

如果你是卖渔具的老板,哪种人是你最理想的客户?

第一种:正在看钓鱼节目的人;

第二种:明年打算去钓鱼的人;

第三种:明天就要去钓鱼的人。

肯定是第三种人是你最理想的客户。

因为明天就要去钓鱼的人,渔具买来刚好可以派上用场,所以他需求度最高,购买的可能性最大。

明年打算去钓鱼的人,他还有很多时间去选择;正在看钓鱼节目的人,他有可能要去钓鱼,也有可能不去钓鱼。

他们的需求度相对比较低,购买的可能性就比较小。

俗话说:时机不对,努力白费!

所以,时机很重要,我们一定要选择好客户购买的时间点

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