品牌推广的具体方法(品牌营销实操方法)

做个严谨的创意疯子!

真正的创意不是没有约束地胡思乱想,而应该是在严谨体系下的天马行空。

洞察与创意,在基于客观的分析上,オ有可能长出正确的花朵。

BM的特征

内核:BM提供的是一个约束力,它会成为你大胆创意的动力和支持;也会是一个强大的实操工具

适用人群:创业者、营销人员、广告从业者 专业性:拒绝拍脑袋做決定的行为

有序性,可按照A-G的步骤来一步步完成

灵活性:可按照不同品牌的情况灵活挑选需要的步骤 系统性:不是隔离的,而是把品牌营销各个要素有机组合在一起

品牌分析

对品牌自身组成的分析是对该品牌基础的分析。我们需要剥离出来品牌的各个组成要素。从商业模式、产品与服务、人物资源、品牌理念等。把品牌当作人,才能让品牌靠近目标市场。从而得出结论。

商业现状分析

品牌与商业是密不可分的。没有商业运作,谈品牌就是纸上谈兵。所以理清楚品牌的商业模式很重要,这有助于在之后的营销活动中不偏离方向,不与商业运作起冲突。最后得出结论。

STDP战略也就是市场分类战略。通过STDP战略细分好市场、选择某个阶段要攻陷的目标市场、为自己的品牌进行差异化操作、以及定位。结合步骤C,得出在既定阶段、目标任务、问题下的市场细分结论。

定位

定位不只是给产品定位,更需要对品牌的各个要素进行定位。包括但不限于:品牌核心定位、品牌形象定位、品牌理念定位、产品定位、技术定位、服务定位等。而定位的过程其实也是在搭建品牌的整个模型。

罗瑟里夫斯提出的USP理论不只适用于产品定位,同样的道理可以运用于其他方面:

USP理论的三个特点:

第一,必须包含特定的商品效用,即每个广告都要对消费者提出一个说辞,给予消费 者一个明确的利益承诺

第二,必须是唯一的、独特的,是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞 第三,必须有利于促进销售,即这一说辞一定要强有力,能招来数以百万计的大众

第三,必须有利于促进销售,即这一说辞一定要强有力,能招来数以百万计的大众

Support工具库

本质洞察品牌卖的是消费者的品质,特点,梦想,恐惧等。找到消费者的品质,特点,梦想,恐惧,再

找到品牌可以与消费者产生共鸣、或者解決问题的点。

⽤户消费体验闭环(零售体验店最常⽤):

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