市场计划方案（做一个有效、可实操的市场活动策划方案）

无论是项目策划、品牌策划、活动策划、市场获客策划、营销活动策划……任何策划都需要关注：

相信很多做策划的，或者做执行的，都有过这样的经历或体验。看似完美的策划方案，在执行的时候却出现各种问题，甚至有时候无法落地，跟我们设想的结果差得简直天上地下。

这就是现实，还有市场发展的结果。所以，一个有经验的策划者，非常值钱，除了可以策划出爆款活动之外，还能让企业少走很多弯路。节约时间，节约资金，节约精力，保留和激发士气。

我虽然在做培训，但我也同样关注市面上的相关培训信息，有些很吸引人的标题，大概意思吧，七天学会打造爆款活动秘籍、学会这几招，让你的销量翻百倍……等等。而且还会配上鲜活的案例，相当成功诱人的案例。这些课程好吗？真的很好，很牛，有些时候，我也自愧不如，万能钥匙都有解不开的锁，更何况我自己。我真的也是顶礼膜拜，但是我也清楚，如果一些学员不具备转化能力，不具备个性化策划自己的活动，生搬硬套的话，往往是不奏效的。

这与什么相似？跟家庭教育很像，市面上有很多教材，这么多年，人类也总结出了各种育儿方法。但是，学会了一些育儿技巧之后，并不能把自己的孩子教育好。原因在于什么呢？孩子不同，同样的教育方法就不会一直奏效。

这就是我一直在强调的，学习的意义不在于认同，而在于有价值的信息提取。先不用考虑是非对错，先吸收，然后根据自己的认知、过往经历、见解去加工，最后再去输出。

结合自己所在的行业，所负责的项目，所销售的产品或者服务，进行个性化的打造。我们学别人学什么？到最后大家就会明白，我们学的是别人的逻辑和经验，而不是一板一眼的固定模板。你可以创造自己的模板，但是不建议拿来即用，一定要在原有版本上做升级优化，做个性化调整。

如何评价一场市场活动策划方案的有效性？

数据方面：

邀约成功比率、邀约到场率、现场转化率、用户满意度、转介率、投入产出比、获客数量……

宣传方面：

吸引力是否强、线上转发浏览量、裂变转发情况、邀约难度、是否可用于后期宣传资料、品牌曝光情况……

执行方面：

物料筹备难度、准备时长、所需参与人员数量、活动执行难度、后期处理工作……

销售方面：

是否有利于进行销售动作、建立连接难度、销售工作进展难度、销售时长、后续是否好跟进……

实践出真知，每个行业不同，目的不同，市场策划考量的因素也不同。但是希望大家在做策划的时候，尽可能地多考虑，多往一线走走，多经历，多体验，多去接接地气，各个岗位都体验体验，平时多跟每个板块的工作人员、同事交流交流。每一场策划，都给自己心里加个预期，一定要自己去评估自己，不要指望别人来把关。

策划是一方面，执行也是一方面，所以，策划完以后，也要做好过程化管理，保证策划的绝对落地，所有的动作绝对到位。哪里需要调整优化的，及时优化调整。