软文营销案例(新上市的冷榨果蔬汁成功打开市场)

案例:推广超高压冷榨果蔬汁

曾经有这样一个案例:

一家新上市的冷榨果蔬公司,有一款产品需要迅速打开国内市场。但是,国内市场已经被几大巨头垄断,消费者由于没有接触过新上市的产品,心理还是倾向于之前买过的产品,这是消费者的心理常态。如果,这款果汁不能迅速打开市场,那么就将面临资金链断裂的危险。新的公司将面临倒闭。如何打破僵局?这成为整个公司面临的重大问题。

开会商议

软文使用方式:科普辟谣,引发好奇

这家公司推出一条软文:你自己榨的果汁,如果放在桌上不管,两天后肯定馊掉,对不对?超市里卖的100%纯果汁为什么不馊掉呢?奥秘:果汁在工厂里用高温加热过,很多导致果汁腐坏的细菌被“烫死”了,所以能放几个月。

另一种方式是使果汁承受超高压力,“压死”这些细菌,这样做不需要加热,口感营养好得多。

高温杀菌

我们文案是这样写的:

我们率先引进HPP超高压灭菌技术,完善保留果蔬营养并锁定新鲜口感。无须羡慕好莱坞明星手上的洋品牌果蔬汁,每一瓶我们的果汁都使用相同的先进工艺制成。

你常喝的是果汤,还是果汁?

果蔬汁含大量微生物,包括真菌,细菌和部分酵母菌,因此很容易变质,灭菌是所有灌装果蔬汁的必修课,然而,灭菌工艺不同,果蔬汁品质也截然不同。

鲜果汁

传统高温灭菌技术:

利用病原体不耐热的特点,高温加热果蔬汁,将细菌“烫死”。然而,与细菌“同归于尽”的还有大量宝贵的维生素。试验表明:高温加热后,维生素B1,维生素C,叶酸含量都会显著下降。果蔬汁的口感也变了,显得沉闷乏味。鲜果汁进去,熟果汤出来。

超高压灭菌技术:

把封装果汁放在密封充满水的容器中加压,使果汁承受超高压力,一举消灭细菌,酵母菌,微生物,果汁营养几乎毫发无损,口感生鲜如初,新鲜与营养兼得。

结果:

这篇文案一发出,收到很多消费者留言:“难道超市果汁那么难喝吗”“以后再也不买果汤了”,也有很多人发来鼓励:“继续保持好品质”“三天喝下来感觉清爽”!

与此同时,后台的销量和产品都在迅速增长,成功引起了消费者兴趣与关注。

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