公司广告推广(创业企业如何做广告)

当营销解决了产品定位、客户定位和品牌定位后,如何宣传则需要广告。

广告,即广而告之,广告的目的可能是为了产品宣传、企业品牌宣传,也可能是为了促销。对创业企业来说,因为是新品牌、且预算往往不足,广告多在产品宣传和促销上,品牌宣传才刚刚开始。品牌建立有个过程,客户对品牌的认识、认知、认同、信任等有个过程,换句话说,新品牌的知名度、联想度、美誉度、忠诚度的建立也有一个顺序。

除了做广告之前要弄清楚做广告的目的,而弄清目的之后更要弄清方向。

做广告的方向,与产品定位(产品核心卖点)、客户定位(产品包装程度)、品牌定位(抢占用户心智)有关,弄清楚你的客户是谁?选择你与客户之间的沟通方式和风格,产品的差异点在哪里?品牌所传达的价值观如何与众不同?即,广告要有针对性。

分众传媒的创始人江南春对如何打广告做出了很好的总结:明确的品牌定位,抓住时间窗口,饱和打击。这句话虽然说得不够细,但大概意思就是集中力量办大事。

在确认广告的目的和方向后,就是提高广告投放效率、类似于投产比。

例如,为了节约预算,创业企业的广告,往往从电商或直播电商、还有自媒体等开始,因为没有那么高昂的门槛费,买媒体或自媒体流量、或者自己制作内容引流、相互对比后看看哪种做法效果更好;有时也要优先考虑利用自己的既有资源,比如饭馆可以用电视或者LED屏来播放自己的广告;有时钱少的时候发传单可能更有用;且不同年龄的用户投放广告渠道不同;若是能够锁定目标人群,比如同一区域可以做户外灯箱广告或者朋友圈广告;而若企业处于成熟行业、多加些感性成分,若创业企业处于新兴行业、多做产品功能宣传;为了提升效果,也需要做好内容、图文、标语,尤其是动态广告更吸睛;投放的时候,最好配合其他活动,比如KOL或口碑传播,将广告和互动结合、和销售结合等等。

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