今天给大家分享的案例是：重庆的一家理发馆，老板利用“体验”模式，一场活动锁客3000顾客，年盈利220万。

案例背景：

其实说到体验模式，这个东西其实已经烂大街了，满大街都是。就像奶茶店门口，会有一个服务员，拿着一个托盘，然后里面放着各种小杯的饮料，让过路顾客品尝，这就是典型的体验模式。

包括超市里面很多的促销员，站在商品货架前，端个小托盘儿，穿得性感一点，然后拉着顾客去品尝他们的新品，这些东西都是验模式。

都是为了先让顾客体验到他们的产品，先让顾客感受到他们的服务，然后再去促成成交。

你像今天分享的这个理发店，其实也是一样的，你先给到顾客体验一次理发服务，顾客感受到你的服务，自然不就会产生额外的消费了吗？

但是话虽然是这么说的，而且也有很多商家都是这么做的，可真正能成功的却还真的没有几个，你知道为什么吗？

就拿上面这家理发店来说，当时我给他说的，你去制作一张体验卡，顾客凭卡片就能到你店里享受一次免费理发，在理发的时候，只要你的服务没问题，那你的成交绝对没问题。

可千想万想没想到的是，这家店的老板，直接印了3000多张卡片，然后派员工满小区的去发卡片。说句不好听的，就跟传销拉人头似的。见两个人就上去，贼兮兮的就说兄弟理发不？免费的不要钱。

你说你这样做生意，那个敢接你的小卡片呢？我估计家里没个几千万个主，还真不敢接你卡片，万一你讹人家怎么办呢？本来挺正规一个理发店，让你这么一搞，就跟撒似的，能成功才见了鬼了。

你们很多老板在做体验模型的时候，是不是都是这样做的？是不是都以失败而告终？如果是哪今天接下来分享的内容，一定要认真仔细地阅读了，那么接下来，我们就看看这家店，后期是如何改变，如何在一年内做到220万营业的。

活动介绍：

在我的逆向盈利课程当中没少给大家讲，想要让顾客消费，信任感和激情绝对是两个不能少的要素，只有先把顾客放在安全位置，然后才会发生激情消费，那怎么做呢？

直接在店门口搭台子，拉横幅放音响，动次打次嗨起来，然后告诉所有顾客：

床上摆上三张椅子，顾客依次排队进行理发。先把场子热起来，然后等到人多了起来以后，开始现场赠送小卡片 ，一张小卡片售价9.9元，凭此卡可享受三次进店免费理发服务。

你看你这样做活动，本身活动成本也不高，一下次是不是就把你的店知名度，给打出去了？而且现场人那么多，又因为你现场展示技术，所以绝对小卡片售卖量会高得多。

当然售卡不是关键，关键的是这张卡除了三次免费理发服务以外，还隐藏了另外一个功能，也正是这个功能，才让这家店一年时间盈利做到了220万，是什么呢？

盈利分析：

售卡的关键是让顾客愿意接触你，好让你在后期转化你的顾客，成交更高的消费，但是如果仅依靠自然发酵，那这个事情很有可能就会夭折，所以我们还得来点狠得。

首先告诉顾客这三次理发，虽然是免费的，但是顾客不可能一辈子只剪三次头发呀，三次用完了怎么办？而且本服务因为是免费服务，所以都是最基础服务，像什么按摩、掏耳、热敷，这些东西压根没有，想要那就得额外付钱。

但是现在店里还有另外一个优惠，就是凭此卡储值，储值300元可以当600元来使用，相当于折上折的优惠，你愿不愿意参与呢？

不管怎么样，因为活动效果摆在哪里的，因为小卡片发出去了3000多张，所以最后一场活动下来，直接储值的顾客就有1000多人，直接收款30万，

这30万相当于什么呢？相当于会有1000人被锁定在这家理发店里了，相当于理发店直接面对1000个精准消费的顾客。

那你想顾客除了理发就不会有其他消费了吗？烫发呢？染发呢？是不是那些东西才是大头呀？烫个头发都是几大千，储值的那点钱压根就不够，是不是？

反正最后的结果就是，这家理发店从那场活动过后，店里就再也没缺过顾客，不管是免费的还是收费的，反正天天店里满满当当全是顾客，直接成为那个片区最火的一家理发店，最后算下来一年盈利保持在220万左右。