销售计划怎么写？（如何写出一份让老板满意的销售计划？）

快到月底了，老板把你叫进办公室：“小李，你写的下个季度销售计划我看了，不够，目标至少要再提升1/3，再去重新写一份吧，要细一点！”

老板发话了，咋办？

别急，用《麦肯锡结构化战略思维》的公式法+子目录列举法+逻辑法就可以轻松解决，不仅实用，还能显得你特专业，让老板对你刮目相看！

1.先看公式法的应用

销售收入=单价*销售数量

增加销售收入=增加单价*销售数量 或 增加销售数量*单价

2.用子目录列举法，并叠加逻辑法展开

销售数量由哪几个方面影响？根据经典4P营销理论，包括产品product, 价格price，渠道place, 推广promotion.

（1）产品-现在的主要产品线有哪些？这里可以进一步列举：

产品A，产品B，产品C。。。

用逻辑法展开：

对比市场竞品，我们产品的优势在哪里？比如产品A优势是设计独特，款式新。这个产品就可以推荐给注重自我品牌的中高端客户. 比如产品B优势是成本，就可以推荐给薄利多销的超市类客户。

（2）价格---现在的价格是否还有空间？如果价格降低2%，可以再拿下几个潜在客户？他们的采购额是多少，制定相应的销售计划。

（3）渠道---手上的渠道及客户现状如何？这里可以进一步列举并用逻辑法展开：

渠道/客户A，渠道/客户B，渠道/客户C。。。

用逻辑法展开：

客户所在的市场有哪些特点？比如美国客户从中国进口有关税壁垒，那我们就可以推荐海外工厂的优势产品给客户。客户还在采购哪些是我们可以做但还没有做进去的？因为什么原因还没做进去？从价格，质量，交期等方面分析，找出我们的潜在产品，并制定销售策略。

（4）推广---现在的推广渠道有哪些？子目录列举：

搜索引擎，展会，第三方平台。。。

这些渠道过去分别为你带来了多少业绩，哪个效果最好？你就可以重点放在效果最好的渠道上，制定推广策略。

同理，我们又可以从其他维度来分析提升产品单价，还是利用上面的方法。

比如产品的品牌力，原材料，包装，科技含量等等，分析是否容易提升产品档次并让客户为之买单。

随着问题的逐步分解和层层深入，越来越多的方法和策略都会自然浮出水面，这些最后都会产生树状成果，形成“逻辑树”。

现在对于如何做出一份让老板满意的销售计划， 你是不是胸有成竹了呢？

小结

灵活运用这些方法，不仅可以解决这一个问题，还有更多。

无论你是职场新人，还是经验丰富的管理者，都可以从中学到实用的方法和技巧；

无论你是个人工作的问题，还是企业管理的问题，也都可以从这本书中找到答案。

把问题结构化，思维也会跟着结构化，有了这些思考框架和技巧，就可以快速提出高效而有创造性的解决方案。这就是本书的价值所在吧！