一转眼，已经在这家公司十年有余了。

最近，领导说让我带带徒弟，好让公司有更多中坚力量。

然后就给我分配了一个女徒弟，今天我们就来看看我们第一课的内容吧。

一份完整的市场营销策划方案的结构

要做一份完整的策划方案出来，首先要有整体思路，如果不明白的请参看我的上篇文章：用“五步法”做活动策划，写一份优秀的活动策划只需要五步就够了

有了整体思路，之后就进入到方案撰写的环节了。

一个好的方案，是一场营销的灵魂。

那么，重点来了，一个好的营销策划方案，都有一个套路型的结构，那么这个“套路”的结构如下：

营销策划方案的结构：三个板块

对于这个方案的结构来说，是有先后次序的，第一位的当然是定位，有了定位做其它两个板块才有方向和思路。

有了方案的结构，那么方案的整体思路如下：（这个是我做方案的思路，可以思维导图做出来，做ppt时有一个清晰的思路）

营销策划方案的结构的思维导图

那么，我们以我参与过的一个楼盘项目来举例，来说第一部分 定位包装：

第一部分 定位包装

定位包装是我们营销方案部分的总体战略部分，或者说旗帜，有了这面旗帜我们就可以摇旗呐喊了，所以没有定位，我们都不知道该怎么开口。

定位从哪里来？

定位从客户提供的Brief中来（手动狗脸）！就看一遍遍的看Brief就可以了。

定位从SWOT分析中来，找出自己的优劣势，找出差异化，然后就可以交作业了。如果想学怎么做SWOT分析，我将在以后的文章里专门讲解，请关注我的日常更新。在此不做详细讲述。

既然是套路型的方案，那么我们需要做：

1､主题梳理：

我们在这一部分主要做的是5W1H：

5W1H

在ppt上展现出来是这个样子：

营销策划方案主题梳理-1

2､定位分析

本部分主要研究产品、品牌、项目的：本身的特点、核心点、差异点、优劣势进进充分分析以及提炼。

这里可以用SWOT分析法：

SWOT是四个英文单词的缩写：

S：优势（strength） W：劣势 （weakness）

O：机会（opportunity） T：威胁（threat）

SWOT分析

3､市场分析

市场背景让项目执行参与人更加清醒的认识到我们处于什么位置？竞品在做什么？

市场分析

4､用户调研

根据用户调研结果，将用户以重度划分层级，并描述对应的用户特征。

对于层级划分并不明显的游戏产品，可根据九一数据网站的结果提炼出用户画像。

用户属性分析

用户洞察：用户心理洞察是描述用户心里渴望从游戏中得到、感受到的体验或情感。

用户行为分析

5､产品定位：

定位是一个策划成功与否的最关键因素之一，要结合前边的市场环境、卖点剖析、用户分析等，通过产品的差异化，成功提炼出产定位。

产品定位

6､传播Slogan

方案至此，观点就应该呼之欲出了，写出最想说的那句就可以了！

那么Slogan应该具备：

有用、有利、可炫耀，这样者具备更强的传播性，才可更好的入侵消费者心智！

传播Slogan

7､创意展现

创意展现的内容视各案实际情况而定，普遍创意形式有：

Slogan阐释系列；

产品特点系列；

……

等围绕定位及Slogan开展的多种形式。

至此，第一部分结束了，欲知后事，且听下回分解。哈哈，再见！