营销计划书模板(浅谈中小企业的年度营销规划——计划制定)

目标清晰,组织得力,资源匹配,策略和路径经济,激励措施得当,营销计划的展开就水到渠成。

围绕目标,以时间为轴,按照组织分工协同,针对不同目标客户,进行策略、路径、资源匹配整合,进而张弛有度的层层推进,达成组织目标。具体可按照以下步骤进行展开:

目标的制订:包括营销计划的总体目标和分类目标,分类目标是对总体目标的分解,包括阶段性目标、区域性目标、分产品目标、硬性目标、软性目标等项目,需要进行细致的描述。

目标的考核:这是非常关键的要素,关系着目标的完成程度,需要将各项目标分配到相应的部门和人员,确定职责要求和权限分配,并制订严格的责任制度和考核标准,以此保证目标顺利实现。个人建议是基于平衡四个维度下的结果和过程相结合的考核。

二、营销计划的具体方案

产品部分:制订具体的新产品开发、新产品上市、产品延伸、包装调整、增加品种规格等计划方案,准确落实产品策略。

价格部分:制订具体的产品价格政策、何时涨价或降价、调整市场价格体系等计划方案,使价格政策能配合市场的拓展。

渠道部分:制订具体的市场网络扩展、经销商管理制度、重点区域市场拓展,经销商促销方式等计划方案,完善渠道网络的建设。

促销部分:制订具体的广告制作方案、媒体投放计划、消费者促销方式、整体推广活动主题和形式、终端促销形式等计划方案,并形成单独的执行文本。

三、制订营销计划的实施步骤

确定市场拓展的阶段性目标和要求,提出营销计划的重点。

确定营销计划各部分的实施进度,根据进度将计划方案的内容融入相应的市场拓展阶段。

对不同市场拓展阶段中的各项营销计划方案进行整合,使它们能在统一的目标和主题下协调开展。

最后按照市场拓展阶段制订出整个营销计划方案实施的时间、重点、主题、进度、评估、相关政策、执行部门等各个环节的内容。

四、营销计划实施的保障措施

营销计划执行内容的分配:将整体营销计划传达给各相关部门,对各部门应负责的内容做出详细规定,并报各部门领导审批确定。

营销计划执行效果的考核:根据营销规划报告中确定的考核依据,明确对营销计划执行情况的定期评估,以及与各相关部门的沟通协调,以便及时解决执行过程出现的各种问题,确保营销计划顺利进行。

五、营销计划的费用分配

确定营销总费用额和费用率,作为整个营销活动可支配的资金来源。

确定营销各项目费用的分配比例,包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。

确定分别由总部执行和由各区域执行的费用项目和比例。

确定市场拓展各阶段的费用分配比例,根据营销策略重点做到对资源利用效率最大化。

六、营销计划的实施的测量和监控

营销计划的实施的测量和监控,常见方法有:月度计划、周计划或者行事历的书面或电话反馈;客户访谈或抽查;定期述职等。

经济转型期唯一不变的是“变”,企业为了可持续健康经营,营销不再是简单的“赢”销。有的时候近看是“赢”,远看是“输”,不能再简单的以“输赢”论英雄。企业有时候“活”得久,你可能就是赢家。如何既能“活”的久,又能活得“好”,不能只靠抓机会,而更要创造机会,没有规划是不行的,正所谓“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。”此话不假。

本文内容由用户注册发布,仅代表作者或来源网站个人观点,不代表本网站的观点和立场,与本网站无关。本网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如因作品内容侵权需删除与其他问题需要同本网联系的,请尽快通过本网的邮箱或电话联系。 
THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>