营销定位(有效的营销定位才是变现的手段)

变现是所有工作的最终目标

作为变现目的,就是通过企业自身具有的竞争优势,实现与竞争对手的产品、服务差异化,赢得更多顾客,实现企业收益最大化。由此可见,战略性的营销计划更是是一种谋略!!!

实例:鲁花花生油通过分析食用油市场发现,该市场的竞争焦点主要有两方面,不同油种之间的竞争和同类油种之间的竞争。为此,鲁花独辟蹊径,从上市初就定位于自己是花生油,并且一直坚持这样的品类区隔。鲁花成功的可贵之处在于,一直坚持不懈地向消费者传递其定位:“鲁花就是花生油,花生油就是鲁花”。这种不断的分类定位强化,使其更加清晰自己在市场上的角色。通过花生油品类的定位,在消费者心目中建立起了认知,从而使鲁花走出了一条与众不同的发展之路,当很多企业都在色拉油和调和油这两个类别中竞争的时候,鲁花却找到了生存的蓝海。

那么,在进行业务销售战略规划中,我们具体应该考虑哪些问题呢?

在制定企业业务营销规划时,首先应该先问问自己,在某一个领域我们赢了没有?可以赢了哪些东西?然后再问问你赢得多不多?还要问问自己赢的东西可持续吗?最后问问自己你赢的东西对消费者来说重要吗?

通过这样的询问,我们就能考虑到自己的产品与竞争对手相比是否具有差异性,产品的优势是否能够长期保持,还是要再做调整,最后,产品是否赢得了消费者的满意,只有获得消费者的满意,才能战胜竞争者,才能获得赢利。

当然,业务营销战略的制定和实施,会涉及企业内外各个方面各个环节,并且影响企业业务战略的因素在不断变化的,所以,在坚持实现企业持续赢利的原则下,坚持扬长避短,充分发挥自身优势,赢得市场竞争!

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