4个营销故事

小A是一个农民，自己家里有农田，平时家里吃不完的菜就会拿到镇上的集市上去卖。

他卖菜有一个奇怪的特点，他会在他的菜摊前放两堆菜，

当有顾客来时就会问他：“这边的多少钱一斤？”

小A回答：“1块钱。”

顾客又指着另一堆的菜问他：“那这里的呢？”

小A答到：“1块5。”

顾客问：“为什么这堆要贵些？”

“因为这边的菜新鲜一点。”

于是顾客就买了1块5的那一堆。

等顾客走后，只见小A快速地从1块钱的那一堆菜里面拿出了一点分到了1块5的那一堆，然后等待下一个顾客的到来。

总结：通过营销策略的改变，留住顾客提高转化。当只有一种价格的时候，给顾客的心理暗示是买或者不买，当有两种价格的时候给顾客的心理暗示是买好的还是买差的，而根据常理“便宜没好货”，大多人都会选择买好的。

二：

小B是一名出租车司机，每天早出晚归，一天大部分时间都是在车上度过的，久而久之就患上了痔疮，由于觉得这不是什么大事就没到医院里面去看，但一段时间过去了痔疮却没有好转的迹象，这令小B苦恼不已。

这天小B像往常一样在街上巡游，车开到了一个闹市区车流量很大，正巧又遇到了红灯，于是只能无奈地排起队来。

正当他百无聊赖之际，突然手机上的打车软件弹出了一个广告，小B点开后一看发现是痔疮药的广告，这可真是瞌睡遇到枕头，于是小B仔细看了下那个广告，根据广告语加到了一个人的微信，原来他是专门做痔疮药、颈椎药、腰椎药的微商。

在他的专业话术的攻势下，再加上价格也不贵，小B很快就下单了。

总结：挖掘市场需求，特别是行业“刚需”，再找到潜在人群所在地，通过精准的广告投放，成交将会非常容易。

三：

小C开了一家高档男士服装实体店，他规定凡是在店里面消费一次的客户就自动成为本店的VIP。

根据消费的金额不同分成不同等级的VIP,有普通VIP、黄金VIP、至尊VIP，服装店每个月都可以为VIP提供免费干洗的服务，普通VIP一次、黄金VIP两次、至尊VIP三次。

由于是高档服装，不方便在家里清洗，会员们穿过之后都会拿到店里面来干洗，每次在等待干洗的过程中，顾客们都会在店里面四处逛逛，看有没有上新款啊、或者上次没有留意到的款式，看得久了，买的也就多了。

总结：通过增值服务、赠品，让顾客有一种占便宜的感觉，促使他们消费甚至是二次消费。

四：

小D代理了某日用品厂家的品牌，拿到代理权后接下来就是选址开店了，在考察了一圈之后，小D作出了一个大胆的决定，将自己的门店开在市中心的商圈，但租金却很高，自己将面临很大的经营压力。

很多身边的朋友都不认同小D的做法，觉得他这样做成本太高不是长久之计，但小D却很自信，理由很简单，这家店的旁边就是某著名品牌的店。

一段时间之后，在经历了刚开店时的困难期之后，小D的店生意逐渐好了起来。

原来道理真的就这么简单，顾客选择小D的店的心理就是：能和XX品牌的店做邻居，这个店里面的东西也不会差。

总结：利用其他品牌的影响力给自己“引流”，你不必要成为巨人，你只需要站在巨人的肩膀上。