促销手段(运营知道这几十种促销方式)
作为运营,经常需要策划活动、或者为活动提供利益点玩法等,有时活动连续做时,会发愁活动利益点、活动促销要怎么做好,今天整理一份常见的营销活动方式,给有需要的同学们学习。
一、指定促销
1.指定产品:①买A送B,②加1元多1件;
2.指定对象:①角色优惠,②角色专享价格(例如母亲特价),③老顾客优惠,④新顾客优惠;
二、赠送促销
1.礼品促销:买就送礼品;
2.惠赠式促销:①买一送一,②买一送多,③送红包,④送积分,⑤买多送多;
三、另类促销
1.悬念式:①不标价,②猜价格;
2.反促销式:①高价促销,只卖贵的,②原价促销,坚决不打折;
3.通告式:规定销售日,例如iPhone;
4.稀缺性:①绝版促销,②机不可失,失不再来,③独家售卖
5.模糊式:模糊价格,其实降价了;
6.视觉冲击:必胜客,太超值啦;
四、引用举例式
1.产品卖点:①优质产品,②功能促销;
2.产品特性:①用了都说好,②同事推荐款;
3.效果对比:使用后腰不酸,腿不疼;
4.新品:新品9折;
五、组合促销
1.搭配促销:衣服裤子搭配一起买半价;
2.捆绑式促销:①买A送B,②加1元换购;
3.连贯式促销:第二杯半价;
六、限定式
1.限时型:①秒杀,②今天有效;
2.限量型:限量销售;
3.单品式:就这款有活动;
4.阶梯式:①阶梯涨价,②分层/分类活动,第一天衣服,第二天裤子;
七、附加值
1.服务性:①以旧换新,②包邮,③帮你制定减肥计划;
2.故事性:老板娘跑了;
3.承诺式:买了不后悔,免费试用,不满意包退;
4.口碑式:①邀请式:礼品、返利,②好评式:礼品、返利;
5.榜单式:产品全网第几;
6.品牌性:品牌广告语;
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十四、奖励
1.抽奖式:①购买抽奖,②抽取幸运客户;
2.互动式:①收藏有礼,②签到有礼;
3.优惠式:①优惠券,②抵扣券,③现金;
十五、时令
1.清仓:①季末,②季中,③反季;
2.季节:时令产品;