近年来，服装店、饭馆之类的犹如雨后春笋，几乎遍布了全国的大大小小城市，实际上市场早就已经饱和，而且现在互联网非常发达，很多人在家里动动手指就可能就什么都解决了，实际上很多人都忽略了花卉店所蕴含的巨大利润，现在虽然花店比较多，但是相比起饭店以及服装店之类还是太少。

西安碑林区柏树林大街的花店最近一年来生意相当火爆，

案例背景

柏树林大街花店的老板叫做冯钰，今年才34岁，是一位典型的美女，不仅人长得好看，身材也好，别说当花店老板了，就算是去开直播肯定也能够成为一位受网友追捧的女主播。

花店已经开了快3年了，但是花店真的赚大钱还是在去年，按照冯钰的说法，要是找一点找到了赚钱的方法，恐怕她的花店已经开连锁店了。

花店过去的生意一般，除了维持店铺运营以外，冯钰的生活也比过去上班要好上不少，不过对于这样的生活，冯钰还是不满意，她从大学毕业以后就一直希望能够赚到大钱，不说成为“人上人”，至少也要财务自由，她的梦想是能够到全世界到处旅游，跟各地最美丽的景色“邂逅”，为此，冯钰一直都在网上寻找各种各样教授花店盈利的方法。

不知道是不是她的运气好，居然真的被她找到了盈利的方法，当时她看见了一个价格100元的营销课程，二话不说就直接买了下来，虽然说里面基本上99％的案例对她都没有用，但是刚好有一个案例让她获得了启发，而靠着这个案例中的销售方案以及冯钰自己的修改，竟然真的还让她找到了一条通往财富的康庄大道。

具体操作

第一、交叉促销

现在做生意都讲究“借别人的鸡，下自己的蛋”，花店也是如此，虽然冯钰自己花店的生意一般，但是她可以跟别人合作，达成“异业联盟”。

第二、充100送50

除了进行交叉促销以外，冯钰还推出了充100元送50元的活动，这送的可是实打实的现金，而不是什么消费券或者消费额度。

冯钰的这两招看起来并不复杂，但是其中蕴含着复杂的套路，在使用了这两招以后，冯钰花店的生意就开始持续火爆，那么这之中赚钱的逻辑又是怎么样的呢？让我们马上揭晓。

如果你准备开花店或者正在开花店但是遇见困难，都可能看看我的专栏，里面有更加详细的案例分析，可以给你提供更多的思路跟方法。

盈利分析

第一、交叉促销套路深

不知道大家是否听说过“鱼塘原理”，意思就是当你自己鱼塘的鱼不够时，就需要到别人的鱼塘去钓鱼，做生意也是如此，只要几个商家之间相互联合，那么鱼塘也就变大了。

冯钰的花店跟附近的几家金店、婚纱摄影店都达成了合作，只要在他们这几家消费，那么都可以获得代金券，所有的代金券在这些店铺里消费都可以。

“异业联盟”这样的方法当前已经成为了很多行业所使用的方法，因为它最大程度地提高了各个实体店的用户群体，也因此使他们获得更多的利润。

第二、充100送50不简单

虽然花店的确规定只要顾客充值100元，那么就赠送50元，但是这首先需要顾客是会员，而要成为花店的会员，首先就需要充值100元，这样一来的好处就是增加了顾客在花店消费的次数。

对于花店来说，虽然刚开始的盈利会缩小，但是后期盈利就会增加，这样一来花店的生意就会到达另外一个台阶。

所以不管你是卖包子的，卖水果的，还是开超市的，只要是卖食品的，你们同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。