异业合作营销策划方案(月子会所异业合作方案:月子中心活动方案策划与月子会所活动主题)

1、月子中心分析客户:谁是我们优质客户

2、月子中心分析时段:门店营业黄金时间

3、月子中心分析产品:畅销滞销房间结构

4、月子中心分析金额:利润多少成本多少

1、月子中心应该将终端前移,提前做好潜在客户挖掘,走进大型企业,政府企业,婚博会,酒店婚庆社区等。

2、 提前做好月子中心年度广告计划,了解竞争对手的活动情况做分析,知己知彼。促销活动做好活动计划表,活动推进表,做好活动总结评估。

3、月子中心促销活动话术的设计,提炼卖点、遵循FABE原则,各种针对性话术,比如拦截话术、推介类话术、体验类话术等等,找准时机促成十大方法。

4、现在是自媒体时代,我们月子中心要利用自媒体,能低成本运用各大网站,视频宣传。

5、月子中心什么是营销?产品就是营销,服务就是营销,互动就是营销。

6.、月子中心收集客户照片从孕期、月子期间的照片,留下妈妈爸爸对宝宝的“第一次”,通过做满月视频植入月子中心场景logo潜移默化宣传我们。

7、月子中心同行们的分享让我学习了很多,李一环老师很多实用的方法和经验可以采纳。感谢各位!

月子中心拓客引流终端前移,发掘潜在客户,抢占制高点,与优质企业合作,不断调整完善自己的活动计划。

月子中心自媒体不仅可以介绍服务和产品,更重要的是传播会所的价值观和思想,月子中心自媒体低成本引流方法,找相关网站、软件发软文,了解消费者的需求和消费者互动沟通。自媒体:百度百家、百度文库、搜狐公众号、知乎、简书、美篇、小红书、宝宝树、一点资讯等等;视频自媒体:优酷、腾讯等收集客户照片从孕期、签单时就值入,给妈妈和宝宝留下一辈子回忆,通过视频等资料并制作可以在多种场合发挥潜移默化的宣传作用。同时可以用在宝宝满月趴上,找到感动点,从而让客户获得更多的体验感!在工作的细节上,月子中心可以整理百问百答依统一的口径回复顾客!

1、月子中心知己知彼,才能百战百胜,李老师分享的竞调表让我印象深刻,非常全面得能看出自己跟竞争对手的差别,才能看出我们自己的不足,从而做出调整。

2、月子中心找出卖点,也是我们作为销售必须要具备的能力,卖点话术必须简洁明了、打动客户,USP独特的销售主张,必须知道给客户带来的好处,与竞争对手的差异,把优势发挥到极致,还要有足够的促销力,打劫客户购买。例如小贩卖西瓜,从吆喝、陈列、体验、演示、促成、一气呵成。

3、客户问的每一次问题,每一句问题,我们必须都要设计一个问题垫子,垫子的作用首先能拉进与客户的关系,还能打破正式场合,使整个销售氛围变得比较亲切,为逼单做铺垫。还有从客户的一些言语、动作把握住促成的时机也尤其重要。还可以通过一些背景音乐(亲情,爱情),跟客户打感情牌,完成签单。

4、最后是月子中心自媒体的运营,可以从微信订阅号,公众号,百度搜索快的一些平台做,写出来的文章,不仅仅只是服务和产品,还要包括价值观,团队介绍以及之前服务家庭的案例,还可以自己做出一些好的评论。

月子中心拓客引流培训视频

月子中心百问百答销售话术培训视频

本文内容由用户注册发布,仅代表作者或来源网站个人观点,不代表本网站的观点和立场,与本网站无关。本网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如因作品内容侵权需删除与其他问题需要同本网联系的,请尽快通过本网的邮箱或电话联系。 
THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>