成功的广告案例(从6个核桃到王老吉,成功的广告文案,离不开3个关键因素)

说到“广告”,不过只有短短的2个字,说出来很容易,但如何打广告却难倒了一批人。现如今,我们可以说是生活在了一个广告泛滥的环境下,每天都会被各种广告所包围,如何让用户快速记住你的广告,相信这是大多数商家所面临的一个问题。

要解决这个问题,我们就要知道什么是广告,所谓的广告,其实就是“广而告之”,“广”就是广泛传播,“告”就是将信息传达给目标客户,然后还要让用户看得懂。简单来说,想要做一个好的广告文案需要具备3个关键因素:“广泛传播,简而精,用户秒懂”。下面我们就针对这3个关键因素做一个详细的说明。

1、广泛传播

解析:既然我们做了广告,肯定是要让它能够广泛传播,否则我们做广告也就失去了意义,既然要传播,那就肯定是范围越广泛越好,做到一传十、十传百、百传万,最后达到病毒式传播,如果说仅仅是做到了一传十,然后就没有了下文,那么这个广告无疑就是失败的。

案例:①王老吉可以预防上火②怕上火就喝王老吉

上面这个两个广告词的对比高低立判,前者是强调了王老吉的好处,但对消费者却没有啥太大的吸引力;而后者从消费者的角度出发,更加突出的是消费者,如果是你,更容易记住哪个呢?

2、简而精

解析:作为广告的策划者,我们一定要理解我们的产品所针对的客户群体,然后针对性地去写文案,把产品的精髓和针对的客户群体都融入到文案之中,然后再进行提炼,做到简而精。

案例:经常用脑多喝6个核桃

这个广告虽然仅有短短的10个字,却将产品独特的卖点及客户群体都提炼了出来,让人一旦看了这个广告便很难忘记,而且非常利于传播,看完这个广告,下次到了超市看到这个产品,你是否就会想买一箱回去尝尝味道呢?

3、用户秒懂

解析:作为策划者,我们要知道我们广告的受众究竟会是哪些群体,如果我们设计一个广告,只有专业人士能看懂,用户看完不知道怎么回事,那这类的广告无疑就是一个巨大的失败,要知道一个好的广告绝对不是策划者的自嗨。

案例:①优质铜材作为内部导电结构材料,弹性好、导电性强、更耐磨②寿命更长久,5000次插拔不松动

以上是关于同一款插座的介绍,前者是从专业的角度说明了这个插座的材质及性能,但外行人根本不知道啥意思;而后者则是从用户所关心的角度出发,如果你是个普通的用户,你会选择哪一个?

总结:一个好的广告文案,一定要具备“广泛传播,简而精,用户秒懂”这3个关键性的因素,千万不要让广告成为策划者的自嗨!

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