微信营销文案(销售&造IP|这样发朋友圈文案更有吸引力)

首先讲一下WX私域流量的生态

其实朋友圈营销,道理大家懂

就是要营造一种氛围,让别人主动来找你

如果你没有打造好朋友圈,发产品和广告只会引起别人的反感,根本不会有人来咨询

具体怎么做,才能打造出一个有吸引力的朋友圈呢?

1.先记住以下三点:

第一:朋友圈的主角是你,不是产品

第二:通过朋友圈去销售自己,让更多人喜欢你

第三:通过朋友圈体现你的专业,不专业=无客户

2.想打造有吸引力的朋友圈,必须读懂这套行为模型

B=MAT,就是说人产生一种行为必须有这三个条件支撑

动机 motivation+能力 ability+触发物 trigger

所以你的朋友圈文案就要从以下几个角度入手

动机|就要刺激目标人群的需求,诱发她的动机

能力|同时把门槛告诉她,让她知道她可以,从时间上 金钱 体力 脑力 社会偏差 非常规性的几个角度消除她的能力担忧

触发物|最后 临门一脚 喊她行动 或者是用福利按钮吸引她行动

这里给大家分享七种原则可以刺激动机

1.必然性——完成即可中奖

2.额外奖励——用户完成首次制定的行为可以得到数量最多的奖励

3.利他性——不仅自己能得奖励 被分享者也可以有优惠

4.实时性——一旦用户完成分享指定的行为(参与、分享),立即给奖励

5.阶梯型——根据用户完成指定行为的数量来给与不同量级的奖励,多做多得

6.里程碑——用户完成指定行为达到一定数量或者程度,给予里程碑奖励 keep

7.厌恶损失——提醒用户只差一点点就可以领取奖励,利用用户的沉没成本来激励用户继续完成指定行为

2. 有吸引力的朋友圈必须从人性的角度切入

但丁在《神曲》里把人的罪恶分成7种就是我们熟知的

七宗罪——色欲 享乐 贪婪 懒惰 愤怒 嫉妒 傲慢

马斯洛需求层次把人的需求分为生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我需求

我们通常讲的人性的弱点————就包括【SE欲 虚荣 贪婪 懒惰 窥探】

SE欲——结交同好的社交行为,是用户交友的原始刚需

虚荣——爱美爱炫之心,用户分级策略

贪婪——希望占有的比实际需要的更多(占便宜的感觉)

懒惰——不要思考,降低门槛,体验便捷、轻量 易操作

窥探——不留痕迹的人性化功能

窥探 是对于周围未知的人和事的好奇心和八卦心,想知道别人的隐私,又不希望曝光自己,这就是人性

所以从人性的角度,你的朋友圈文案要

满足人性的SE欲和虚荣

你要发一些生活、感受、大咖互动等等

要把自己打造成一个真实的牛人,我很牛 我很忙 但是我很好 认识我你也很牛

满足人性的贪婪和懒惰

经常在朋友圈分享一些有价值的观点、干货、福利

让别人觉得占便宜

满足人性的窥探

通过一些似是而非、若隐若现的图片视角来发圈

无论你的朋友圈面向什么样的客户群体,

都要基于这套人性的逻辑和行为模型去打造自己的IP,做好朋友圈文案和塑造

引用一句忘记名字的哲学家说的话:我不是不相信你,我是不相信人性

所以记住这套方法 全人类通用!

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