2022茶叶销售(2022中国春茶销售的困局)

谷雨之后,茶叶市场开始进入春茶销售季,但正如我们预计的,依旧低迷,有茶商说,表面热闹的是朋友圈销售,实际上门店销售应该用很难来形容。2022年,中国茶叶市场将在“冰与火”的考验下,继续前行。

2022年,有业内营销专家预计,将有大批线下实体店铺倒闭,将有大批下辖店铺转战线上销售,将有大批茶叶积压,茶叶已经出现供大于求的局面。

佛经上讲,“金刚虽利,烦恼亦扰之”。2022年的春茶季,本来亦如往年一样,茶山一片红火的景象,大批的采茶工散布在中国各主要产茶区的茶园,热闹的采着茶,各路茶商在茶厂品着新茶,笑谈着美好的销售前景。茶店内,也是频繁给茶客透露着前方新茶的最新“战报”,大家沉浸在美滋滋品鉴一杯新茶,喝“春天里的一口鲜”的畅想中。

一位开了十几年店的茶商说:“一个春茶季的销售,正常的好年景,可以支撑茶店半年的收入”。

可问题是,2022年的春茶季,遭遇了疫情的倒春寒,遭受到疫情的困扰。

茶山的人少了,但是产区依然在热火朝天的把各类名优茶生产出来。茶店的茶客也出现了明显减少,终端销售的压力骤然加大,茶商的进货资金压力,店铺运营的压力,拓客的压力成为压在茶商头上的三座大山。

2022年的中国春茶销售景象是“眼见是热闹的朋友圈,眼见是茶客稀少的茶店,眼见是落寞的茶商”

茶商的突围

王岩(化名) 是个既做茶艺培训又卖茶的茶商,在这个行业已经七八年了。今年春茶季,选择了把租赁合同到期的店铺关门,把一店的茶品拉回家,在家里改造一间屋子做茶室,选在在家卖茶做培训的方式,节约了大量成本。她说:“现在物流很发达,远了有快递,近了有同城,我做私域小圈子客户,邀约到家品茶更闲适,还能隔三差五做做直播,拓展客源”

奥经茶学创始人、行业营销专家迟奥京认为,像王岩(化名)这样选择在家办公的茶商已经呈现出星火燎原的景象,这得益于中国物流行业的蓬勃发展和移动信息技术的快速发展。他说:“2004年,我做财经记者时,有一次,在北京参加一个移动信息化的会议,当时就探讨如何用手机看电视、购物和旅行,十几年过去,我们可以看到信息技术的发展,这样一切都变成现实,未来,个体的茶商借助网络化的各种服务系统可以实现移动式销售和服务,因为现在个人智能化手机就是一个庞大的移动数据终端,这在以前是不可想象的,我们可以看到现在大量的茶企已经大量使用直播的方式,实现消费者在云端可以体验式的感受茶山的场景,并且可以一站式的购买茶叶。”

2022年的春茶季,开着线下茶店,在茶桌上架起直播架,在网络上卖茶的茶商越来越多,困苦之下,有人选择退场,但更多人选择迎难而上,适应趋势的发展,可以预计的是2022年线上茶叶销售将会有大的发展。困局之下,一些行业的培训师甚至是大咖级讲师也选择在线上销售茶课,做直播讲课,这毕竟是一块蓝海,具有广阔的发展空间。

据说,某头部视频平台2022年内部定的茶叶销售目标是1000亿,这是一个多么让人热血沸腾的数字啊,如果,你还守着那一张茶桌,等茶客上门,那等来的只能是寂寞和落寞。

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