全员营销方案

年底是很多开发商生死存亡的时候,因为年底是公司现金流最紧张的时候,就是这个关头所有的部门都要全力的去支持营销部创造现金流。但其实很多开发商做的全员营销简直是愚蠢至极。全员营销做的流于形式,屁用没有,就是简单组一个会议,把各个部门召集起来,宣讲一下项目和全营销的政策。然后上会报的指标,各位各家各找各妈,今天来分享一下全员营销的一个注意事项。

第一点就是要真正的调动全员的意愿,调动意愿,这个事情一定要有仪式感,要开动员会和表彰会。这个一定一定要总经理去牵这个头,一定要设置各个部门的强考核各个部门的一个全民营销指标,纳入到他的绩效考核以及年终评优考核,这一点是很多开发商其实没有办到的。然后各个部门的指标进度榜最好是张贴在员工能够进出的地方,比如食堂。

第二点是结对子,这点非常非常关键。项目的销售和渠道一定要跟各部门结一下,对着指标下来了,你要给别人工具,这些非营销的部门隔行如隔山,介绍的项目嘴巴都能打飘,所以一个渠道就盯一个部门,比如渠道a 就盯死财务部。渠道b 就盯死工程部,往死里丁相应的对接人一定要帮忙梳理他们手头上的一个资源,并制定相对应资源的一个拓展方案,并且陪同拓展,然后随时随地的提供一些物料,比如一些电子单页跟一些拓客礼品。对方只要有客户咨询,就马上拉群提供一秒响应的拉群答疑服务。

第三点就是业绩晾晒,在公司要建立一个大群,在群里面滚动播放一些喜报,比如各个部门新增报备情况,新增来访情况跟新增成交情况,全员营销群变成自己的一个营销管理群。红包不断,喜报不断,来访,成交排名随时滚动,项目活动营销节点随时露出这个群,最终的目的就是要形成一个你追我赶、编织落后,鼓励先进的一个作用。让全民营销这件事情他时刻有个存在感,让他们有个紧迫感。

是以上三点做到的,那就是有指标,有对接人,有资源的拆解方案,有专人的催丁,然后有过程管理,最后还有结果晾晒,这样全民消才不会流于形式,最终全员才能够真正的动起来。

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