促销和营销（ 促销过程中，占便宜比白送管用！）

促销过程中占便宜比白送管用，你是否见过一些小门店前常挂着冲多少送多少的条幅，但不知道各位发现没有。

现在大家对这种促销方式大多都是选择性无视的。那假如你换一种方式呢，我有个朋友他是开发廊的，就曾用一招，三个月狂赚七十二万，他是这么做的。首先他在发廊装修的时候就开始卖卡了，这是典型的回款行为。但是他卖卡与别人不同，一般的店提前办卡是六折。也就是说一千块钱的美发卡提前办只需要六百块钱，而他却一分钱不打一千元的卡就是一千元办。并且他还跟客户再加钱，他告诉顾客，假如你再加十九块钱，那就可以得到一台价值八百八十元的美的电饭锅。拿着我这票直接去旁边的华联超市里就行了，就这样办卡的人络绎不绝。因为大家都感觉这东西物超所值啊，因为商场里这个牌子电饭锅确实是卖八百八。

现在用十九块钱就能买到，肯定是合适的。并且这玩意儿主要是实用啊，谁家都能用到。再者美发也是所有人的必要要求，属于刚需类型，一千块钱完全是可以用掉的。再说了，搁谁家捡不是捡，就这样，他三个月一共卖了一千六百多张卡，几乎把附近小区的人卖了个遍，营收一百四十七万。那么回头我们再来看看他成本多少钱，他那个电饭锅是和旁边华联超市合作的，一个成本价三百七十五，加上他还收人家十九块钱。所以他家一张卡实际上办下来是六百四十四块钱，也就是相当于六点四四，这个比其他家的六折还贵。但是别人家的生意可被最小的抢走不少。所以各位从我朋友身上这个例子就能看出，顾客的本性都是贪婪的，但他们不会算账。他们要的往往是感觉上的占便宜，而不是实际上的少花钱。明白了吗？