如何为客户创造价值

有时候价值是特别重要的,那么你如何为你的客户创造价值呢?

我们也知道其实没有营销,如果说没有价值就没有营销,为什么?因为客户只会为价值买单。但是你怎么为客户创造价值呢?这个特别特别重要,因为价值的秘诀在于什么?在于你要去研究客户的梦想,在于真正走进客户的生活。你要去想一下你的目标客户是谁,然后这一群人他在平常的生活,平常的工作当中,当然是跟你的产品相关的,那跟你产品相关的领域他有什么样的痛苦,他有哪十大痛苦点,你有没有找出来,然后他有哪十大需求点,你有没有找出来。当你发现了他的十大痛苦点,你发现了他的十大梦想,十大需求点。

接下来你怎么样能够组合出一些创造出一些非常好的产品和服务,来帮他们一个个解决他们的痛苦,对吧?一个个点来解决他们的啊,觉得非常啊这个烦恼的地方,一个一个点的来帮他们满足他们的梦想,他们的需求,对吧?所以这个就需要你去什么,需要你去真正的去研究你的目标客户,研究你目标客户的梦想,研究目标客户的痛苦,研究你目标客户的现状。还有你要研究如何让客户更加快速的靠近他的梦想的手段和方法。然后你要研究让目标客户如何更加快速的远离痛苦的手段和方法。你把这些手段方法进行整合,提炼,整合成一些具体的产品或者服务,对吧?然后你再把这些啊产品服务变成一些比较好的成交主张。

来给到你的客户,甚至让你的客户在没有购买之前就先免费或者小成本的体验到你的产品和服务。真的能够解决到他的一些痛苦,对吧?实现他的一些需求点,那么他就会感受到价值,他就会更加乐意的付钱来购买你的产品或者服务。所以要记住啊,没有价值就没有营销啊,明白没有?所以要学会走进客户的生活,你才会发现有大把的这个呃营销的机会,有大把的客户的痛苦痛苦点。呃,没有人去帮助他解决你的同行,可能也没有帮助客户解决这些痛苦点,他非常痛苦,但没有办法,没有什么残留湖南解约的痛苦的点,可能很多人发现了客户的一些大的痛苦,但是很多人没有真正发现客户的细节上的痛苦。这细节上的痛苦才是要命的。

明白没有?因为大的痛苦,你的同行都在跟你竞争,但在细节的痛苦的同行没有看到你。如果去看到你把它解决了,你的客户就一定会选择你,而且他会对你产生信任,产生忠诚,明白没有?

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