市场营销案例分析及解答(市场分析案例讲解）

讲一个案例，一个老板的项目已经拿了某市高新技术企业的称号，看起来是不是很美妙。他做的是什么呢？是可视电话。这个可视电话是模式，是对打的，就是我这里一台电话机，对方一台电话机。然后，我打到你那边去，你我就能看到你的头像，头像很生动。当时他发明这个产品的时候，他觉得非常的棒，未来前途很好，因为海员需要，囚犯需要，销售员开会需要，家乡分离两地的夫妻需要，一堆的潜在的消费者。所以当时政府也很高兴说：嗯，很棒，高新技术企业，更有意思的是，台湾人说我要买你这个专利，海尔说我要买你的专利。老板信心满满。但是他先到北京布了个点，到温州布了个点，到大庆布了个点，完了卖的挺慢的。新产品大市场可能有点慢，他觉得大概是正常，于是就来找老师，说：老师你帮我做一个策划，看看怎么能够卖的更好。

我是对你负责，你叫我做推广，我先要看你这个产品适不适合，有没有生存机会。如果这个项目不好，对不起，我是不给你做的。我的经历时间是很宝贵的，你项目要死的项目我给你花很多精力去做，最后这个项目死掉了，这对我有什么意义呢？我一研究，我就在十二个环境因素里面，哪一个环境，技术环境因素里面发现了一个重大的问题。什么问题，当时可视电话技术已经成熟，估计两到三年，就是电视机上的可视视频，探头在电视机上装一个探头，两三年以后就能问世了。那就意味着他这种对答的子母机的这种可视可视电话技术很快就会怎么样被淘汰。

那最后我的结论是，老板这项目赶紧停掉，不要做了，库存几千台想办法处理。因为你要为了这个上市，要花很多的代价，怎么样在做，要么你怎么样把它怎么样用各种方法把它消化掉，不要再投入了。

这只是我几十年来碰到的一个项目之一，知道吗？我碰到的还有更多更多的项目都是用这种那种情况。所以大家记住啊，项目行不行？不是看你眼前有没有市场啊，那个还是要看你本质东西，要抓本质。