超市怎样吸引顾客进店消费(超市不缺客流的方法)

小超市里面的鸡蛋大米赔钱嘛,我保证你一年能够多赚几十万。我有一个亲戚还开了一个小超市。刚开始的事生意还挺好,后来呢在他附近又开了一个超市出来。哎,然后他的生意就一落千丈,他就来问我,哎呀,他说这个该怎么办呀,我就问他,那人家的生意为什么比你好,他说哎呀,人家的东西都不赚钱,我说是真的不赚钱吗?他说好像是这样,我说你先去看看再说,然后他就跑到别人的超市里面去走了一圈出来之后,然后才知道哦,原来人家的产品有一些是不赚钱,有一些还是赚钱的,就是运用了。

我们经常都讲到幺二七法则,百分之十的产品不赚钱,百分之七十的产品正常的盈利,还有百分之二十的产品属于暴利产品。

那么他说人家已经做成这样了,我怎么办呢?我说你这样人家是不赚钱,你直接赔钱买行不行?他说那种怎么玩啊,我说你看啊,在超市里面最常用的或者是这些客户购买频率比较高的产品有什么呀?他说大米还有鸡蛋,哎,我说那就对了,你就把你的大米和你的鸡蛋赔钱卖,怎么个卖法呢?打个比方,你的鸡蛋是卖六块钱一斤,成本呢是四块钱一斤。然后呢,你能不能三块钱一斤往外卖?如果你三块钱一斤往外卖的时候,这些客户会不会来,他说来肯定会来呀。但是我说你得这样,你三块钱一斤的鸡蛋的前提是什么呀?就是客户得办一个卡,打个比方,在你那储值一千块钱,这一千块钱呢,就是你这个店的鸡蛋和大米的这个消费卡。

以后过来这两个产品你都不赚钱,甚至是亏钱卖给他们。对于客户来说,反正我就得买这些东西。你这个超市也是老超市了,在这已经经营两三年了,对于客户来说也有安全感。那么他们就愿意把钱放在你这儿,你要知道钱在哪儿,心就在哪儿。一旦他们办了这个卡之后,这个鸡蛋拿回去一次也吃不了。所以每次过来拿个三斤五斤,但是来拿鸡蛋的时候,是不是顺便买了你别的东西就给到了别人来你这的礼物啊,只要他们来,你肯定有钱赚。而且还有一点,你想想每个人收一千块钱,你能够收个一百个人,是不就十万块钱,你开这个超市才多少钱,通过这个是不是就把成本收回来了很多呀。所以我们做生意的时候,很多时候之所以赚不了钱,其实有个最主要的原因就是我们舍不得我们在做生意的时候,什么钱都想赚。一旦你什么钱都想赚的时候,你就是把自己的客户往外推。那么如何把这种方式利用好呢?

建议你看看三十六个户口高招,这里面每一个获取客户的方法其实都是用到了先立他,然后再立即的方式做生意啊。只要你不缺客户,其实再差你也能够赚钱。

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