怎么推广自己的产品（如何花最少的钱做有效的品牌推广）

过去我们也砸过很多钱，都希望用两句话来描述你的品牌。不行的，这就是实战出来的一些经验。

我是做啤酒的生啤酒，我现在在想一个定位，想以鲜，新鲜的鲜，我的广告语：喝啤酒选鲜的好，原材料发酵20天，线上下单30分钟送达。任何一个广告，其实严格来说只能传递一个诉求。

其实这条广告词已经传递了两个，还有三个了。第一是快捷性，三十分钟送达，表示了一个你有线下的一些小店，作为前置仓有自己的a p p 一下单可能就到了。第二是鲜，第三就是二十天发酵。

其实这个属于业内的这内部思维，其实所有人可能都是二十天发酵的。但是他先喊出来挺好的，谁先喊出来就是谁的，这三个你必须取舍。所以我就纠结这个问题，这很简单，取一个怎么取呢？

第一，根据竞争环境，就这个鲜这个字，可能隔壁老王已经占了，所以已经来不及了。因为老王已经花了五年，每年一千万把消费者这个认知已经成立了，你得花出三倍的钱才能把这个认知抢回来。这个事儿我不认为值得你做，当然了，非常实力雄厚的人会这么打。比如当天那个加多宝跟王老吉，那广告费一年他五个亿，他三个亿在抢，所以这是第一竞争环境。

第二就是你自己的资源方面，在鲜方面你能不能做到像你想象中那么鲜明白吧？第二，二十天发酵，这个我认为就不谈了，大家都差不多了。

第三就是三十分钟的送达，这个有可能是在你那个区域里面，你来自于哪个省，广东东莞在东莞你也要分析有没有人把这个三十分钟送达把它喊出来。因为传统的这个酒类的零售连锁他不可能这么做的，他基本上到店去取等等。如果没有喊出来的话，你的广告牌应该很简单。某某酒三十分钟送达，其他诉求不用讲，大家同不同意。

过去我们也砸过很多钱，都希望用两句话来描述你的品牌。不行了，消费者记不住，只能一句话，最好几个词儿，字越少越好，这就是实战出来的一些经验。