促销活动的目的及意义（为什么你做促销活动总是做不好呢？做好促销的这四大目的你一定要知道）

服装店想要做好促销活动，这四大目的你一定要知道，很多的老板就是因为不知道做促销的这四大目的来导致了一场活动的失败。甚至说我们做的很好，却没有达到理想的效果，这是每个服装店的老板经常会犯的误区。

首先第一个就是提升销售的件数。你平时不做活动的时候可能卖五百件，但是你要做活动，你至少要卖到六百件以上。

第二个就是提升连带率，所以我们在活动设计的时候是一件九折，三件七折。

第三个就是提升净利润，我这个月没有做活动，我可以卖到五十万，平均的销售折扣是九折，进货折扣是四折，这个月的固定成本是五万。我这一个月我做了活动，我做到了六十万，我平均只要给我拉到了七个，哪个利润高啊？

首先第一个我先给你算一下毛利啊，我不做折扣，是不是九折呀？他的毛利是零点九减去零点四除以零点九，百分之五十五啊，盈亏平衡点是固定成本除以毛利率，也就是五万除以百分之五十五等于九万，我在做活动的时候，这个月做了六十万，平均折扣拉到了七折呀。拿零点七减去零点四，再除以零点七，毛利达到了百分之四十三。而盈亏平衡点呢变成了十一万六，一算利润不做活动，我的利润是二十二万五，做了活动我的利润只有二十万零八呀。所以我们说销售额的提升不代表利润的提升，这是每个老板都必须要会算的账。

第四个就是提升指定款的销量。我们在做一场活动，这个指定款某些款它的库存量太大了。所以做活动的时候，先把这些款销出去来回笼资金，你学会了吗？