促销活动目的（谈促销之二，今天跟大家分析促销的目的，先说被动促销！）

跟他讲一下促销，促销是咋的呢？先说一下概念，概念很简单，促销就是促进销售，就是促进销售，通过让利这个是个关键，就是说你肯定得要让利了，你就是公司给损失的利润情况下，促进销量，提高市场的知名度占有率，最终增加销量，这个就是个目的。

如果你促销你就想促销的时候一点利不压，那也不现实，你得出血。但是之后，那你为了啥呀？就是促销的一个目的，有的时候为了为了提高占有率，知名度，这种情况的那个是这么一个最终结果，想促进销售，促进销量，是这样的。好，那促销的目的来了，我把促销目的归正七大类，七个目的七个目的投两个。

第一个就是减少库存和甩货。我前面也讲过，大家库存那个事儿啊，说有一个经销商一年的这个东西啊才卖了七十二罐，结果他库存里有五百七十二罐，所以到年底一看，这不行，这样的下去，尤其也是有保质期的。我前面也讲过了，那也不能说永远把它放了，那没办法咋办，看看能不能就甩货呗。我们也到那个，有的时候到年底了，经常我们不要说修汽车，修补油漆，那什么各行各业都有，到年底甩货了，甩货了，断码了什么什么地的，就为啥呢？就是他库存做的不合理，到年底有很多库存的积压，或者是品种配的有问题，叫什么那个害怕标准慢干，或者有些品种进多了，他没办法，必须得甩。所以甚至还有一些就是反正前面卖的东西我利润都够了，剩下这点尾货我也甩了，这是一个甩的那个用促销的方法好，再有一个就是资金回笼，啥叫资金回笼呢？就是一到年底就是着急了，为什么着急呢？因为很多那个国产做国产油漆的那个厂家都给一般那个经销商稍微一点铺货，有人是固定铺的，有时候铺五万，有时候铺十万，有的时候铺一个月的销量，这都有。但是这个行业有个规矩，到年底必须给人家还账，就是到年底必须把这钱给人家还上，知道吗？

所以，你当时做给铺底的时候，心里也挺爽，哎呀，就感觉好像没拿钱一样就进货了。但是到年底给人还钱的时候，现在没有钱，只有货，说那怎么办，那就那就得快资金回笼呗，那资金回笼要正常的销售。他也不他也不那个下货的量不行啊，那只能办法没办法甩啊，促销，这是一个。再有一个就是喝一些那个到年底了，有一些经销商，那经销商那个调节垫就说哎呀，这个调节垫，你们多备点货。哎呀实际上他嘴上是说呀别到年底的个个底的时候，你们没有货了，实际心里在想资金快回笼吧，快回笼吧。我好去给人家厂家还款，这就是一个比较被动的一个这个促销的方法。因为没办法，这个不是说我想主动去促销，这个没办法，这就是一个叫被动的促销，这个来自于两个。

第一个就是你的库存做的不合理，就是好多畅销畅销品。断货了没有货，很多卖的不好的东西，压库里边压了一大堆。各位做油漆经营的，你们可以去点一点你们的库存，对吧？有多少户货是超过三个月的，半年的一年的。实际上正常我们从前面我有一个资产负债表的时候，你们大家有时间去看一看那个里边来说说库存超过三个月的库存呢就是稍微就有一点紧张了。

你那些货有一些都进来，一年还没卖，那你就证明库存管理有问题，当然也有一些货，什么固化剂，现在这都卖断了，这个你库存有问题，所以说你就得能被动的速效，再有一个就是这个资金的回笼，就是为啥资金回笼，就是我们时刻要想到我们还在还有应付嘛。我们前面讲的资产负债表里有个应付，你要知道到啥时候得给人厂家回款呢？还有你那个那些客户里边怎么弄资金的，尽快的回来，好，让你的资金是一个比较良性的运作啊。所以说这个促销那个在这里边有的时候是一个很被动的情况下，因为没办法就得让利，让利不就是损失利润。这个情况就是为了尽快的甩货，尽快的制定回购。