年底促销活动（服装店年底活动怎么做？）

又到了季末活动的时候呢，你的活动方案想好了没有，不要再去做全场打折的活动方案了，这样只会让你的顾客体验疲劳矛盾定律。当顾客走进你的店铺的时候，一个初始的印象已经告诉了他你这家店铺的服装的价格是什么样子。那他进店其实已经做好了消费的心理准备。那这个时候你会告诉他有一部分是可以五折，可以说更低的折扣。那这个时候他是不是更容易去成交？

你去看优衣库很少有全场的呃什么折扣，只会告诉你有活动，然后每个款的折扣呢也都是不一样的。这样既然保证了折扣率也快速的出清了滞销款，如果你还是全场统一的折扣，那滞销卡在统一的价格下自然是没有优势，有了对比，顾客就可以更好的去做出选择。

那具体怎么去操作，那我们就做一个精选款，你可以做精选五折，或者说精选六折都没有问题。每一周去放出一些款出来打折，帮顾客去做选择，滞销款，低价出清畅销款，保持利润。

永远记住，低价不是每个人的最佳选择。有的顾客他只对款式敏感度会比较高。那这个时候他在店铺里边他肯定去选他喜欢的东西。那我们的畅销款是不是大部分人都会去喜欢的东西？那我们的滞销款肯定是一些人不喜欢的。那我们的价格跟这些畅销款去做对比的时候，有一部分顾客对价格敏感的，他就会去选择你这些的滞销款。所以说你既然出现了滞销款，也保证了折扣率。