促销活动的目的是什么？（今天给大家讲一下几个主动促销的目的目的！）

这一节呢再讲一下关于促销的这个目的，为什么要搞促销，我就真是比较主动的，我就要提高我的竞争力，打击对手。

有的时候吧，像在我们这个看我视频的里边儿，啥人都有，有一些是做批发商的，有一些是做调剂店的。不知道大家有没有问我自己，就是说我在这个市场上，我的竞争对手是谁，主要的竞争对手是谁，比如说调节点，你说后面主要竞争是有几哪个调节店做批发的，这个后面主要竞争的是谁？我前面不是关于那个批发商的那个问题的时候，不是有一有一个视频我录了就是没有发出来。其中那条我就说说了一条，就关于河北人，我呢有一个建议给河北人。当时在那个视频就说和你们老乡远一点，不要和老乡走的太近。因为你们卖的产品就太太相似了，所以说你们就是一个不管你们关系有多好，但是在商场上商场如战场，你们就是一个竞争对手。如果你和你竞争对手走得太近，很多事情就难办，

一，你的策略非常容易被人知道，包括你的库存，你的资金量，你的品牌的情况，你也有时候在一个饭桌上，你可能不知不觉就流露出来了。

二，就是说有的时候关系都不错，你做出一些商业行动的时候，你也不好意思。这就是说商场不战场的时候一定要注意的。这个所以说我们一定要知道我这个品牌，我做一个这个项目，我的竞争对手是谁，你也不知道这个东西，那你就是糊涂的，也就是说那个知己知彼百战百的，不代就这个意思。

你只知道自己，你不知道对手，你最多是一胜一负嘛，是吧？你连自己也不知道，对手也不知道，那你就不就是等着死嘛，所以说呢就是在这个市场里边，我要知道我的竞争对手是谁。因为市场就这么大，就是我们这帮人在卖。那谁的主要品牌是什么呀？谁的次要品牌是啥呀？谁的拿什么靠市场中这个有竞争力的对吧？这个东西呢就是一个做老板的，一定要心里清楚。但是做这个事儿呢又不能做的太绝。如果呢在市场中两个人真是说像敌人一样，完了之后全是那种这个搞的那个很低端的这种手法也不好。但是你正常的促销是没有问题的。

比如我做政策对吧？我这个品牌里面我主要品牌啊有可能我是比较坚持，但是一些次要品牌恰恰是对方的主要品牌。那我可能在次要品牌这里边，在通货的里边我有优势的东西，我就做促销。那个本来这个那个我的客户是拿他的货，我一促销就拿我货了。拿我货的时候慢慢养成了一个消费习惯，这不就是割韭菜了吗？这是一个手法啊，我以前有个经销商就是啊，对方一个和他主要竞争的人做了一个那个一个牌子的代理。他从外边儿串货没管理的不好嘛，串货的货他就是用进价，甚至地域进价就卖这个牌子，把对手卖臭了，把对手这个牌子卖臭了。卖臭了之后，那他这个主要的牌子，我不就是在市场战争，这都是一个。

另外比如说那个砂纸也是一样，有一些人进货的砂纸四毛五，进货的，他卖四毛二，四毛三。你看似是一个促销，实际上他就用非常低的这个成本。一本砂纸就是便便宜了几块钱哈，完了之后带着他去，感觉他这个产品有竞争力。这也是一个就是用促销的方法提高竞争力，打击对手，这是一个。

第二个方法就是调整客户的进货区的那个节奏。什么叫客户的进货节奏呢？客户进货说难听话，和女人来例假一样，就是都是有个有个规律的。比如我到什么时候进什么货呀，这个货大概差不多的时候，它有一个周期的一个变化。

当然然后我们会发现，如果我们厂家要希望这个客户，比如说我们业务员经常有这种情况，哎呀，指标差一点呢。你就给我压点货吧，或者说我们工厂出现了什么问题呀，仓库出了问题，希望那个客户把下个月的进的货的这个情况，你这个月给我压点儿这个方法呢。当然就每个公司不一样，每个人也不一样。比如说我们一些业务员做的时间比较长的，有的时候就打一下感情牌呀。什么王哥呀张哥呀，你看我这个这个月的指标，或者说我今年的指标就差个这个二十来万，帮我压点货。有的时候这是一个感情牌，偶尔为之也管用，但你不能月月找人家。哎呀，王哥呀李哥呀，你给我压点货吧，这个也不现实，这种感情牌呢不能天天打，但是那我可以用促销牌，啥意思？就是说我让你压货，但是我给你也有好处，对吧？我给你我给你几个点。

这个这个促销你帮我压点货，这个也是一个方法，对吧？这个大家呢就是互相也我也得到了我的好处，你也得到你的好处。但是呢就这种事儿啊也要注意好多那个啊做油漆批发的也好，尤其经销商你你们也要注意。如果你把这个货这个好几十万也好，多少钱也好，压了一家的货，压完之后，你会发现这个货你还是得正常的销售。如果你也在去促销，所以你对你来说没有意义。第一个你只是给人做价值。第二个呢，如果另一个厂家再有好政策来的，你就没有钱了，对吧？另外这个货压那块占领了占领了大量的资金，这也是有风筝上面有风险的。比如说年前压货，夸奖回来人家来那那些仓库你安全就是个问题，防火就是个问题，你丫一大堆货，你回家过年你都过不好。再有一个情况，你压了货，人家是什么一检查你就卡。你的几几百万的货扣里边，这个风险也非常非常大。所以压货这种情况也要非常非常的慎重。别看那个几个点的这个蝇头小利，最终结果给你造成一个非常大的损失。

就是正常咱一个月进一次货咋咋地的，你要老是这样的，月经不调那个事儿也不好办啊。所以提醒大家就是这个压货这个事儿，就因为是厂家是希望你调整一下你进口的节奏。但是把你的什么资金、库存，这个什么销售节奏都打乱了，这个是也是非常非常让大家慎重的事。