汽车销售是怎么找客源

很多网友问我如何快速找到大量的客人。听仔细了。2153系统,帮你从菜鸟迅速逆袭成为销售大牛。

 

2大步骤,15大方法,3大注意,

 

第一步,先找到鱼塘,在没有鱼的水塘里,不管你用什么方法都无法钓到鱼,所以你要分析哪里有鱼,哪里鱼多要动脑分析自己行业特性,比如地产中介谁会买卖房子,汽车销售谁会买卖汽车装修公司装需要装修的业主都在哪里?开饭店的老板,谁会可能来你的饭店吃饭,卖儿童服装的,谁是你的潜在买家?这一步非常关键,这一步不搞定,先不要急匆匆的考虑具体方法。这一步分析的越透彻越扎实,找到的客人就会越快越多。

 

第二步,如何把鱼从鱼塘弄上来,是用鱼竿儿钓呢,还是用鱼网打呢?第一个方法介绍法就是人脉的问题,亲戚朋友介绍,老顾客介绍交换法和拥有共同客户群的人,交换得到的客户。用什么交换,这就是另外一个话题了。如何合作共赢,整合资源。

 

第三个方法,邮寄法可以潜在客人机器或者宣传单。这个在加拿大、美国还有效,中国基本已经没有什么人用普通邮件了。

 

第四个方法,电邮法给潜在客人发电子邮件成本最低,所以要大量的发第五个短信发给潜在客人发短信,一样的成本低。邮寄法、电邮、发短信发这三个方法都需要花心思在信息的内容上,如何抓住客人,让他们和你联系。

 

第六个方法,电话拜访法,给客人直接打电话,开门见山的推销。

 

第七个组织法,加入有鱼的组织,成为鱼的自己人。

 

第八个,自媒体法,各种微信、微博、facebook、抖音等社交媒体的灵活运用。

 

第九个代理法找到中间人或者代理人。帮你来找客人把利润分出去。

 

第十个敲门拜访法,直接登门拜访。比如你的目标客人就是餐馆老板或者家具店老板,那就一家一家的拜访销售。

 

第十一个广告法,登广告把客人吸引过来,搜索引擎排名也是广告法的一种。

 

第十二种搜索引擎法,用搜索引擎作为工具找到直接的客人的联系方式,然后和他们联系。

 

第十三个自建鱼塘法,自己建鱼塘养鱼。

 

第十四种活动法,组织各种各样的活动把潜在客人都吸引过来。

 

第十五种社交法,参加各种各样的社交活动拓展自己的人脉。

 

三大注意,

 

第一个注意需要随时随地找客人,客人无处不在,时刻推销自己,推销分软推和硬推,要掌握好分寸。

 

第二个注意大面积撒网,在讲究方法的同时,广撒网成功就是必然的,就是时间和百分比的问题了。

 

第三个需要注意的就是坚持住,不要轻言放弃,尤其是新人努力了一段时间后,看不到效果就放弃了。

 

你要知道你作为新人,你要比老人付出百倍的努力,才有可能得到相同的结果。因为无论是经验、能力、人脉各方面,你都无法和老人相媲美,一定要相信一句话,别人能做到,我就能做到,找到潜在客人后,就需要营销技巧,如何把潜在客人转化为实打实的买单的客人。这个我们以后再拆开详细讲。

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