文化营销（为什么要做文化营销！）

产品营销、品牌营销和文化营销哪一个更适合健康产业？

是文化营销。

为什么不是产品营销呢？

因为产品营销的本质在健康产业里面是功效营销，而现在产业的环境是对于讲功效限制越来越严，打擦边球的空间越来越小。那为什么又不是最适合的是品牌呢？因为这个品牌营销投入大，它是以投入一个亿为起点来计算的。所以对于很多企业并不适合。

那其实最适合的是以文化营销来拉动，然后配合品牌营销和产品营销。

那为什么一定是文化营销呢？

它有深层的底层逻辑，就是人不是死于疾病，而是死于无知，健康产业并不是没有需求，而是观念落后庞大的、急迫的这种健康需求就像是巨大的金矿，而落后的观念就像是上面盖了一层坚硬的岩石，谁能击穿岩石，谁就可以拿到金矿，而文化营销其实就是松土就是把这个坚硬的岩石落后的观念给打开，而品牌营销和产品营销是地面部队去打扫战场，那没有文化营销，没有这个空中轰炸松土的过程，直接就品牌营销和那个产品营销地面部队去去挖镜框不行吗？当然可以，但是这个战斗消耗太大了，虽然最后取得了胜利，但是拿到手的战利品太少，都消耗在了这个战斗的过程当中。

文化营销的本质其实还是卖思想，文化营销的要点有三个。

第一个最重要的其实还是内容。而这个内容呢是两个范例。第一个是观念，第二个是选择所谓的观念，就是这些人他有了健康的需求，但是健康观念落后，那么你通过文化营销呢来加速它观念的提升。

关于选择什么意思呢？就是他有了健康问题需求，他有了健康的观念，但是他不知道选择你，他没有能力选择你。这个时候文化营销。 就是关于认知的，就是让他能够选择你。

第二个文化营销的要点是你要迎合大众的认知，因为你讲的东西离顾客的认知越远。 其实你带他在健康路上走的会越远，但是你起点越接地气，离他的认知越近，越迎合他的认知，你越容易带他上路。

第三个要点呢就是你要准备好产业链文化营销。有点儿像天降大雨一样。 一旦文化营销做开了，你没有准备好，产业链，没有准备好，地面的积水管网，其实就是洪水泛滥。